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瀑布的拍摄作为一个摄影师来说是件美妙和富挑战性的事。首先它是个美好的景致，其次它经常需要我们应用更多的经验和设备，还有一个就是动态主题。当瀑布流淌倾泻时对于摄影师意味一个挑战，动态的拍摄的一个真正的机会。
有很多关于拍摄瀑布的细则的资料和书籍，总的来说拍摄瀑布是十分简单的。
一般在拍摄流动的瀑布时摄影师有二个选择。或者使用高速快门凝结住飞溅的水花和奔流的场景，或者使用慢速快门拍摄雾状的水流和整体的水泻效果。
大多数摄影师采取第二个选择去表现瀑布，因为那样才能体现出一种与景致相辉映的美感。如何慢速快门拍摄瀑布呢？您需要的是一台专业数字相机和三脚架。如果条件允许，再增加一个偏振滤镜也是有用的。
采取控制拍摄--在您开始拍摄之前将您的照相机换成自动方式，确定您的闪光已经关闭，取景--构图--拍摄。您注意自己相机的曝光设置参数。您的相机几乎一定是选择将水凝滞的曝光方式。这张照片将是以后对比您其他的拍摄的参考点，您可以根据这张照片选择快门速度，光圈等参数设置。
快门优先方式-将您的照相机换成快门优先方式(我们以前谈论过，一般能调节光圈优先或是快门优先的相机就是专业相机的起点)。通常您想要设法得到恰到好处的瀑布水流的画面，需要1到2秒的快门速度。当然使用三脚架能完全支持这种采取慢射的拍摄方式，无论您的镜头多么防抖，无论您的相机多么高级，使用三脚架拍摄是获得完美照片的最佳的选择。
听起来容易，只需要将您的照相机固定到三脚架，换成快门优先方式，设置您的快门速度为1-2秒，然后就是构图拍摄。不幸地是在许多情况下拍摄并没有这么简单。
一般的情况下随着快门速度的增加进入您的相机的光线也随之增加。除非您遇到一个黑暗和阴沉的天气。您会发现您的图象照片有些曝光过度。(即使在快门优先方式，相机将选择非常小的光圈设法补尝)。
有几种方法让您可以得到曝光量的平衡保持画面的完美：
合适天时-采用的正确的天气和恰当的时间做为您的瀑布摄影。并且您能给予自己更多选择用更长的快门速度拍摄。在日出和日落时分光线不太强烈色彩饱和度高。在阴暗天比晴天无云的情况下拍摄效果更好。
滤镜-使用减少光线直接进入相机，但我通常使用一个偏振光镜，它不仅削弱了强光进入，而且相对减少了水流的反射，、帮助您改进您的拍摄质量。您也许喜欢使用另外一种滤镜来减少光线进入您的相机-几乎象太阳镜一样的的一个密度滤镜。
光圈优先方式，如果您仍然感觉曝光准确度难以控制，即使在更加黑暗的时刻和天气里。那么使用一个偏振滤镜采用光圈优先份的方式，可以选择更小的光圈范围。在多数照机里是f/22或f/36是最小的光圈档位。选择这个档位的光圈结果是您的相机将自动地选择的.快门速度适应这个光圈。曝光时间可能不是1-2秒，可能更长，并且拍摄的瀑布的水流质感更强。采用这种拍摄方式您将有更大的景深，并且有更多的瀑布在焦点上。
低iso -选择更低的iso意味您的相机传感器是敏感的和需要快门开放时间更长。它将意味将给您的拍摄更好的细节，更加清晰，减少颗粒。
系列拍摄-采取以不同的快门速度和光圈作为一个系列的拍摄。可以获得瀑布水流的变化，在景深的变化中同一个场面的各种各样的不同的图象上，并且在方式上的变化让照相机获得更多的颜色。
在瀑布拍摄的构图中您可以选择全景构图，和局部构图。也可以变化各种角度，视角。局部拍摄和广角拍摄所表达的意境也不相同。多利用您的眼睛多观察瀑布周围的环境，多走走多转转，您所拍摄的瀑布就会与众不同。
好的一个摄影师不但是一个技术娴熟的拍摄者也是一个独特审美眼光的剪裁者。有人说一张完美的照片三分之一靠运气，三分之一靠技巧，三分之一靠的就是剪裁。许多学习过美术的人来说剪裁一张好的作品也不容易。用自己的眼睛去审视去揣摩去验证照片是最直接的选择。
最后，并不是所有的瀑布都用那些慢速拍摄，细腻滑嫩的水流和洁白的浪花。有时那些渲泄的波涛，激起的巨浪和飞溅的水沫也是摄影师所要捕捉的。所以再拍摄瀑布的时候，用您自己的感觉和技巧拍摄就是最重要的。
首先就要多养一些博客，这是最基本的要求，而具体的博客数量要看站长们的能力了，一定要结合自己的能力，并不是说博客的数量越多效果就会越好，有的人为了养很多的博客，开始的几天还能够做的不错，后来因为任务不断的增多，越来越多的博客更新会让很多站长撑不下去了，所以干脆就放弃了，这是很多站长们的通病，所以养博客一定要量力而行，而不是越多越好!
不管网站建设还是博客建设都不离开内容的更新，如果把博客作为自己的营销平台，就少不了去发一些原创文章，当然有时候偷懒也会转载一些经典的文章，不管如何如果养的博客越多，就需要些很多的原创文章，那样的话很多站长都会觉得力不从心的，可是博客都不更新原创文章，那么营销的效果又不好，所以让很多站长陷入两难的境地，所以笔者建议大家在通过博客营销的时候一定要抓住重点博客，在搞几个辅助博客，这样才能够不让自己的工作陷如崩溃之中，自然也就能够很好的利用博客来进行营销了!
可是实际上博客营销的效果往往是润物细无声的那种，是不知不觉的进入到别人的潜意识的，而不是那种铺天盖地，强行植入广告到广大用户的脑袋里，如果抱有这样的思想来做博客自然是很难成功的，一般而言做博客营销在前期是很难见到成效的，此时你会觉得做什么事情都不顺，很多人也因此挺不住这一关而坚持不下去了，当使用博客营销的时候还要注意对博客自身的营销，通过链接反应的`方式来让博客不断的受到关注，这样才能够获得更好的营销效果!
很多人在做博客营销的时候，只是在博客上面随便的写写，转载一下，往往目的性不强，首先我们要在重点门户网站上面注册博客，然后再根据自己营销的目标人群选择相关的栏目更新博客文章，文章的内容最好有争议性，这样才能够吸引更多的人来看，所以博客营销要学会战场，而不是找一些人流量不大的网站申请博客，这样的营销效果都是不好的!最后连站长自己都会觉得无趣放弃的，所以选择博客的营销战场是很重要的!
雅思7分考生的一些感悟和技巧 收到雅思的成绩7分，喜悦之中未免有些小小的遗憾。阅读和作文都发挥的和平时差太远。不过也算是可喜可贺了!作为一个考生，我想用经验二字来形容对雅思和英语的理解未免言过其实，技巧才是我能够切身感受和告诉大家的。
听力拿到8.5，我想主要得益于平时的场景积累和语速的练习。最初接触雅思时我的正确率只有24个，从此每天早上7点起床就在电脑上听1个小时的bbc作为泛听，下载几条经典的新闻每天反复听，争取把里面每一个细节和词语都抓住，起初是远远跟不上他的速度的，不过经过多听多分析进步非常大!另外对于机经，我个人觉得并没有多啊意义，试想用海量的时间去背，不如多用点功在真才实学上呢。
阅读的话我觉得挺可惜，因为时间的'原因我还有6道题空着交卷，不过所幸正确率很高还有7分。这里要建议大家除了剑桥15之外不要再买其他教材了，因为当你真正细致分析完所有里面的题目时，加上时间的控制，就一定有8分!当然分析题目不是蜻蜓点水，基本上每一套题都需要至少5个小时来透彻的琢磨。
提起作文，这次出乎意料的拿6分，真是对不住老师认真的一字一句的修改那么多篇我的作文。不过虽然分数没进步，但是个人对英语作文的领悟却着实的上了一台阶。建议所有冲击7分的同学一定要多读新概念4，积累所有见过的，能用上的短语和句子，但一定不能用错地方，反而弄巧成拙。另外套句的使用最好找到自己喜欢的方式，不要抄书上的。多找老师改文章，他们真是很负责任的老师!
摆地摊卖什么最赚钱?我经营广东惠州惠阳服装批发中心。四年前的我和很多人一样，开始摆地摊创业，我卖过很多小商品，都没有赚到什么钱，摆地摊卖什么最赚钱?在一个偶然机会，我做起了运动品牌服装甩卖生意，我经过自己摸索，总结出了成功的模式。
运动品牌服装尾货净利润更高。
由于各个品牌服装竞争激烈，厂商都有大量的库存，积压大量尾货，他们为了回笼资金，愿意以低于成本价清货，往往都是论斤批发。
不过由于厂商都要大量出货，所以这对资金有要求，往往都是资金实力大的批发商去吃货。然后这些批发商靠走量生存，将尾货给各个分销商们，一般一件衣服批发商只赚1-3元。
一般的情况下，批发商按标牌价的1.5-1.7折的价格供应给投资者，投资者按标牌价的四折这样的价格销售，一件衣服扣除各项成本，大约能赚取标牌价的20%的净利润。要知道运动品牌服装动辄是一两百元一件，按照最低价150元计算，一件衣服投资者能净赚30元。而品牌专卖店扣除各项成本，最多净利润也就几元。
投资者一年销售6000多件衣服，就能净赚20万元，如果平均到每一天，一天只需要销售20件衣服，这对于地摊而言，太简单了。
什么样的货会成为尾货?
一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。
第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。
第三种是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。
第四种是在交货期之内，由于面料没有了，加工厂家的原因等等，没有在交货期交货，而服装还在工厂车间的半成品，最后做出来了，也会成为尾货。
第五种去正价批发市场找到爆版，然后去库存布市场(也就是尾布，或者叫做士多布)买布回来，找加工厂加工，加工出来的货是好货，但他的价格肯定比那些断色，断码的尾货要高。正价批发市场最喜欢炒他们这样的货。
其它...
什么样的尾货再便宜都不能要?
摆地摊卖尾货也许是摆地摊卖什么最火最赚钱的生意，但也不是所以的尾货都可以，有些尾货，再便宜也不能要。为什么这么说?下面简介说一下目前服装批发市场各种尾货：
工厂货，这是市场里最庞大的销售群体了，基本广州的白马，深圳的东门，上海的新七浦都是以做这些货为主，我所指的工厂货有以下特点，品牌一般名不见经传，但是款式新潮，质量是随价格而定的，一分钱一分货，货源稳定，热销款式可连续翻单加工，这种货占据了大部分的零批市场，一般批发市场里很多人会说自己都有工厂，呵呵，其实大多数人自己是没有工厂的，就是找工厂做货而已，满世界都是工厂，找工厂做货很简单，一抓一大把，想怎么做都可以。
外贸尾货，真正做这种货的人很少，因为货源少，不稳定，量少，产品问题多，但是这种货又偏偏是大家都在找寻的，现在很多批发商都在打着做外贸尾货的幌子在忽悠人，其实在市场里很难找到单做外单尾货的批发店，基本上这种货的特点是，质量一流，款式新颖，价格却因为大大小小的批发商爆炒而变高，，其实大家嘴里所说的，心里所想的都是指这种货，需要提醒大家的一，首先概念不要犯错，外贸货不是a货不是贴牌货，二，不要盲目的寻求这些货源，拿货时候切记小心被骗。
外贸库存，中国是服装加工的大国，欧美日等发达国家在中国加工服装，其他一些普通国家，经济欠发达国家一样在中国加工，进口服装，所以外贸货的质量，款式等是参差不齐的.同时中国是一个生产大量过剩的国家(创业网:/)，长期积压这大量库存商品，其中外贸服装就是一大项，，这些货确实是正宗的外贸货，但是因为生产出口过程中的种种原因造成了大量的积压库存，所以常常会再返销国内，就是大家常说的出口转内销，这些货中不乏精品，但更多的是垃圾货，这些货的特点是量大，款式，质量参差不齐，价格低廉。
内销库存，一些国内销售的品牌因为生产，销售所造成的库存积压，一般不会有当年的新款，货物会积压半年到一年左右再低价通过各种途径推往市场。
专业做尾货和做库存的风险比较大，同时利润也会高一点，同行内一般的批发商和厂家是根本没法和专业做库存尾货的人拼价格的。
a货，所谓a货又称为精仿货，顾名思义就是精致的仿造货，这个大家只需辨别区分真假就可以，，现在也有不少人硬拿着a货当外贸货卖，其实也很简单，只要他一个品牌，什么款式都有。码数又齐全，货源又稳定，那么他就是在做a货了，其实现在做a货也很正常，咱们中国就是这国情嘛，不过只要你不是太菜，批发商一般也是不会忽悠你的，会直接告诉你这是不是a货的。
贴牌货，这种货现在市面上也很多了，就是拿着不知道哪来的货，贴上各种名牌标牌，根本就连a货都不算的货，就好象今年夏天是条裙子就贴bcbg，是条仔裤不是lee就是levis。
库存改制货，就是用库存货改造出来的货，，其中猫腻很多，可贴牌，可再加工等等，还有一些其他乱78糟的货，比如国家执法部门罚没的等等，这些货相对起来就是很少量的了，基本可以忽略。
还有：有些纯棉的梭织面料和针织面料衣服，看上去没什么问题，但是纯棉的时间放久了，就会烂掉，你用手指一顶就会穿洞，尤其是黑色面料的。作为服装新手来说，很难发现。
摆地摊尾货比专卖店更具竞争力。
摆地摊卖什么最火最赚钱?当然是品牌服装尾货。很多投资者都会有疑问，专卖店为什么不能卖低折扣呢?您想想，专卖店都有店面费的，员工成本，水电费等都要支付费用，而这些费用对于摆地摊的投资者而言，根本无需支付。所以地摊投资者可以销售更低价。
另外，如果专卖店以低于5折的价格处理衣服，一来，会降低专卖店的品牌知名度;二来，卖一件他们就会亏一件的钱;三来，区域经销商也不允许专卖店低价处理。
销售地点和时间极为重要。
虽然投资者销售的是品牌服装，但是价格便宜，而且是通过摆地摊的方式出手，所以目标顾客和专卖店的是完全两类人，这也决定了投资者销售地点和时间。
首先说销售地点，投资者的目标顾客是一群年龄在40岁以上的家庭主妇们，她们习惯早上、晚上买菜，所以你一定要将地摊摆放在菜市场附近。而且家庭主妇们特别习惯于一窝蜂购物，即一旦有一个人形成了交易，很容易吸引大量的潜在顾客。
其次说销售时间。一般而言最佳销售时间是早上，一来，目标顾客习惯起早，而且光线好，容易形成交易，尽管她们也会晚上买菜，但是由于受到光线影响，很难形成交易。毕竟你做的是地摊生意，顾客怕上当受骗。
地摊也要讲究“高大上”
摆地摊卖什么最赚钱?摆地摊卖什么最火?特别提醒地摊投资者要注意一点，虽然你做的地摊生意，但那只是一个形式，不管像是卖什么东东，你都要将这个生意做出品位来。
首先，你可以推一辆平板车，上面放置各个款式的尾货，但是不要多，最多每个款式放两件，男款和女款，供大家挑选。剩下的服装一定要打好包装放在纸箱内。一来菜市场比较脏乱，如果你随意放置服装，大家会觉得你卖的是低端货，不能吸引顾客;二来女人对于商品品相比较看重，一件衣服被大家反反复复来回摸，肯定会降低她们的购买欲望。
其次，你销售的是品牌服装，不能因为价格便宜，就降低了品牌的形象，如果你有能力，甚至可以为顾客提供一些品牌的购物袋，这样能凸显你的服务。我的经验是这样形成交易的几率更高。
货源到服装批发市场就能拿到。
很多投资者对于货源都比较头疼，认为不好找。其实这个观点已经过时了，如果倒退20xx年，服装业高速发展，各类服装都十分紧俏，投资者想找到尾货确实很难，但是现在由于服装行业普遍存在高库存现象，所以尾货的货源充足，几乎在各个服装批发市场都能找到尾货的货源。不过我要提醒一下投资者，不能因为进的是尾货就贪图便宜。如果货源过于便宜，投资者一定要仔细看服装的品质，如果一件衣服线头都没有收好，吊牌缺失，那么其绝对是一件低劣的冒牌货，投资者要果断杜绝，否则会影响你的声誉。
相信每个女人都希望把自己打扮的漂漂亮亮，化妆对女人来说更是必不可少。下面小编来给大家分享化妆小技巧，希望对大家有帮助!
千万别将遮瑕膏或是粉底液作为眼妆的基底，它会让你后续的眼妆产生纹路上的折痕，整个眼睛就会有龟裂的质感。
用手指来上粉底液，轻重的拿捏能让妆感更均匀，但如果你想要完美无瑕的妆感，就使用刷子，不过刷子就会容易显得有厚重的妆感。
化妆一定要注意到颈部，面部，胸部三个地方的颜色必须一致，不然你会像戴了个面具一样。
蜜粉的使用部位在你想打亮的`地方，像是t字部位，其他的地方只需要轻轻刷过就好。
微笑，在你的笑肌处上腮红，再延伸到耳朵上方，最后往下巴的地方扫去。
画眉毛的时候，将你的头仰起，由眉毛上部画起，才不会散落一堆粉质到你的眼皮上。
口红在唇锋下手时不要太重，因为唇锋形状影响整个唇彩的效果极大，太平、太尖都不好看。
眼影一定要从最浅的色系开始上，最好和你肤色最白的部分同色，再慢慢加重颜色，并由上眼睫毛处向眉毛延伸。
外在条件是指人的基本条件，包括身高、体重、比例、外形等先天素质条件和要从事舞蹈专业动作学习的基础条件—“软开度”这一先天或后天素质条件；内在条件是指单纯从外表、外形看不出来的舞者所具有的能力。具体包括：肢体形态的协调能力、动作理解与控制能力和基础的弹跳能力。前者是对专业门面的一种要求；而后者是对从事舞蹈专业最基本的`要求，也是必备的条件。
[测试目的]选拔具有良好身体外形条件的考生，有利于树立良好的师资教育形象。
[测试内容]身高、体重、比例、外形。
（1）身高：一般在1.60米以上（允许向下浮动1~2厘米），如有特殊条件应根据具体情况酌情处理。
（2）体重：应低于或接近与身高相符的标准体重，以保证具有良好的身体条件。
（3）比例：要求头、颈、肩及上下肢的比例要协调，不低于标准身体比例要求。
（4）外形：要求五官端正，气质较好。这是从事教育专业所必备的基本条件之一。
[测试目的]考查考生的前腿部韧带开合和柔韧程度。
[测试内容]前腿的搬、控、踢。
[训练方法]压腿、踢腿。
压腿，其一：地面训练：此方法便于基础较差的同学进行前腿的韧带训练。由于此训练方法的特性所致，使训练方法简便而且规范，是行之有效的基础训练方法。
a 坐卧在地面上、双腿伸直并拢、膝关节下压、脚背绷紧外旋，要求绷脚压前腿，主要是针对前腿韧带、大腿外侧肌肉的训练。首先按照规定的姿态做好准备动作。脚背绷紧，脚后跟并拢大脚趾外旋，向下绷紧。用手抓住两只脚的脚心位置，手背相对。靠上半身的上下运动拉伸前腿韧带。每十次为一组，用上半身去贴服前腿，拉控韧带一次。
b坐卧在地面上，双腿伸直并拢，膝关节下压，勾脚，脚跟离开地面，要求勾
脚压前腿，主要是针对前腿韧带中间区域的肌肉训练。
按照规定的姿态，做好准备。双脚先并拢，然后从脚后跟开始努力上抬，勾脚离开地面，同时脚掌、脚趾部位也要勾足。
引导语：掌握停车技巧，让车避免剐蹭是各个车主都要掌握的知识。以下是百分网小编分享给大家的停车技巧分享，欢迎阅读!
停车时，尽量选靠边的车位，别选两车中间的位置。因为，靠墙或立柱的车位一般只有一侧与其他车辆相邻，自然能大大降低剐蹭的概率。
最好不要去占用别人的固定车位，这样很容易发生不必要的矛盾，或引发车主报复心理，吃亏的.往往是自己的爱车。实在没办法，要临时停车的话，一定要留下电话，人家叫挪车时，要以最快速度赶到。
与相邻车辆并排时，要注意横向间距，车门打开才不容易蹭到邻车。前车车距也需要注意，建议的车距是1.5米，方便自己和别人进出，总之，靠的太近是一定不会有好结果的。
路边随意停车，很容易妨碍别人，而且在无停车位的路边停车还属于违章停车，无形中还会增加了剐蹭的风险。
道路入口和拐角处一般较窄，车流量较高，是剐蹭事件的高发区;如果只能停在这儿，也要把车尽量往里靠，给通道留出足够空间。
外后视镜是汽车最突出的部分，被剐蹭的几率是最大的。建议停车时收起后视镜，不仅可以避免剐蹭，还便于相邻车辆出行。
避免剐蹭就是要远离灯光昏暗视线不好的地方停车。一些地下车主角落或是停车场的灯光都非常昏暗，让人很难看清楚，进而影响车主视线，这样的环境下最容易出现车辆剐蹭的现象，各位车主要避免这种位置。
在淘宝店铺的日常经营中，最令卖家们烦恼的就是中差评了，每个店铺经营久了多多少少都会有些中差评，这可伤了不少卖家的心，也让宝贝的转化收受到了影响，虽然说很多卖家们没有请专业的淘宝客服，都是自己在负责客服这一块的工作，既然是工作，那么我们就要尽力的去做好，下面就和大家说说遇到中差评后如何去解决。
时效性就是说买家给了中差评后要第一时间去联系买家，作为一名专业的淘宝客服，是要时常去关注评价列表的，只要有买家给中差评后都能够发现，如果没有客服，作为卖家的我们也要经常去关注评价列表，找出买家给中差评的原因然后马上联系买家进行沟通。
不同的差评原因有不同的解决办法，在这里就不和大家多说了，先给大家分析一下时效性的重要性，有过中差评处理经验的卖家应该都知道，能够在最短的时间里联系买家解决问题的成功率是最大的，时间拖的越久，解决的可能性就越小，那么我们要付出的代价可能就更高。
哪个时间段联系买家是个非常值得去研究的问题，如果在不适当的时间打扰到买家，可想而知买家还会不会给我们修改中差评，不但不会还有可能直接拒接、挂断、甚至被骂，所以要根据买家的收货地址去分析买家是从事什么性质职业的工作的，找出他们的空闲时间，增加挽回中差评的可能性。
相信大家联系买家是大多数都是用电话，没错，电话是公认的最好的`联系方式，语音沟通有文字沟通所无法启及的优势，如果是在一些大型活动过后需要处理较大的工作量时，基本上是可以放弃文字的沟通直接使用电话，通过沟通技巧+态度诚恳+适当补偿=可以达到最理想处理效率。
为了提高处事效率，作为客服应该要通过与买家的沟通中快速分析出买家是否愿意解决中差评这件事，以此省出更多时间去处理别的事情，如果是小卖家空余时间比较多，那么则可以在深入点进行沟通以增加挽回中差评的可能性。
拥有非常经验的淘宝客服技巧能够快速的解决一些中差评问题，如果遇到比较难缠的买家，那么我们也可以适当的给予买家一些补偿，一般情况下就是返现5元到10元，还有就是送优惠券丶下次包邮丶送店辅会员等级丶送礼品等，给予买家一定的利益补偿，这些都是可以的。
通过采集中差评的数据有利于我们队店铺进行优化，也有利于我们积累解决中差评的经验方法，这样就能够形成一个良性的循环。
1、先进好货，当然，这是废话，没货卖什么啊!
2、准备一个桌子，摆在桌子上，要不你的货就大大打折扣了，再说别人都懒得。
蹲下来，最好也准备个小凳子，
自己坐。
3、有了桌子还不够，还要准备一块布，颜色要跟你的货很搭配，要别人老远就。
能看见你。
4、一切准备就绪，先别急着摆，先去考察行情，呵呵，看哪的人多，而且摆摊的人也多，先去跟别人聊聊，打探打探，有没有城管呀，货卖的怎么样呀……再看清楚别人有没有跟你卖一样的，如果有就要换地方.
5、地盘找到了，摆吧，刚开始肯定会害羞呀什么的，慢慢适应就好了，(朋友只要把这关过了我相信成功是属于你的).适应了以后要学会叫卖(走过路过，千万不要错过……南来的北往的，龙南的哈尔滨的香港的……!)，有条件的最好配一个音响，戴的麦，把路人拉拢过来，围观的人多了，生意想不好都难。
6、如果你不擅长叫卖，告诉你另外一个方法，就是印小广告，介绍你的商品，然后散发给路人，这个前提是你要固定在那里摆。
7、有条件多找几个朋友去跟你当托，呵呵……。
在这个物欲横留的世界里，或许有许多许多的朋友在为自己的生存为明天的早饭为自己的理想而苦苦的奋斗着，总想着自己也能做出自己满意的事来证明自己的能力，摆地摊就是给我们有理想而又想创业却又资金少的朋友们准备的。有好多成功人士都是从摆地摊起家的，希望曾经摆过地摊或想摆地摊的朋友发表一下自己的感想。
大家都知道摆地摊是个不错的职业，但是他也有他的难处，不能盲目跟从，不能胡乱上货，要新颖，要跟得上季节，南北季节不同，那么所选的商品也不一样，怎么做到这一点，就要看大家的眼光和头脑了，根据本人经验有这么几条，请大家参考。
1注意季节变化。
2留意市场走向。
选择新颖的商品，可以吸引更多的眼球，关注的人多了自然会有人买。3不同的商品找不同的地方销售，因为消费群体不同，消费水平不等，消费观念不一样，你上太贵重的东西到平房区去卖肯定赚不了钱，一听价格吓都吓跑了，上太次的商品到消费高的地方买，也不行，没有人看得上你的东西，不符合他的身份，同样行不通。
4如果自己实在是没有多少上货的经验，把握不住商机，可以多留意大商场.超市,往往他们的季节性观点都是很前卫的，可以参考。
第一：进货贵了。不了解市场，成本变高。在同一件批发市场，货一样，但是价格不一样，所以要进货时你一定要跑多些店铺，问一问价格后再买。注意多去一些批发市场看看。太正规的批发市场铺租贵，所以东西也比较贵。摆地摊价格是非常重要的。
第二：要抢眼!!品种要齐全。东西多，顾客才有得选择嘛。不应该摆在地上。别人想蹲下来都懒，真的。弄个桌子或者什么的。然后弄鲜艳一点，这样人家远远的就看见你了第三：适合的人群。什么地方卖什么。总不能在步行街或者旅游的地方卖白菜萝卜，是吧?摆地摊开始害羞肯定会的。不过几天就能适应了。尽量地招呼人来看，一有人在旁边看，别人看见了也会跟着靠过去看的。这个经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但是需要按我说的这样去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。
第三：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。
第四：给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
第五：只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全，种类最多的品种，给顾客最大的选择空间，方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力，大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化的好。
第六：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。
把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低，这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多，生意自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般是卖2.5元现在，进价是1.2元好比，你就卖1.6或者是1.8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚，你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗?最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道，这个东西你这里最全最多，最便宜，这样到他需要买的时间就会主动来找你的。
第七：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊!我们不是在过世外桃源的生活，我们是在做生意，做生意就要于人交往，因此人际关系一定要搞好，要和自己旁边的人搞好关系。人多好办事，行政执法的过来没收的时候，看你人多，拿你的东西都要注意点，你跟他们吵架的时候，旁边的人帮你说一句话，你都会发现你不在是孤独的一个人，而是很多人都在你身边，你说话就敢喘粗气。有时候你半天没生意，好不容易来个“大买卖”却发现自己没有零钱，这个时候你心里那个急啊，如果旁边的人跟你关系都很好，他们有可能帮你把钱换开，如果旁边的人都不理你，那么你就干着急吧，煮熟的鸭子就这样飞了的。多个朋友多条路，善待身边的每个朋友吧，无论他们混的怎么样。摆地摊不光要注意自己眼前的顾客，还要注意自己的物品，因为总有一些人，当然也是极少数的人，在您忙着招呼顾客的时候，就从后面顺手借走您的东西，并且永不归还，我有一次卖洗发水是就遇到过一次，我在照顾一位顾客，后面就有一位大侠借走了我一箱子的洗发水，30瓶呢，好几天白干，要引以为戒呀!摆地摊进货时须从以下几方面考虑：
1：不能卖假货，否则会受到良心的谴责;。
4：价位不能太高;。
7：女人和小孩是最大的消费群体，要盯紧他们的口袋收钱时要千万注意假钞!
1：直接给你假钞，这种情况也许顾客自己也不认识是假钞。
3：在你最忙的时候买你东西给你假钱。
一、每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你。
三、如果你不擅长应对砍价，就在每个样品上都明码写出来销售价格，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价。
四、卖得便宜需要让大家都知道，根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低。
五、复制别人的成功。看到别人的商品卖得好，就换一个地方，卖同样的商品。地摊老板看似简单，其实不然，想做好地摊生意，必须有敏锐的商业眼光，懂得什么商品最适合地摊销售，现在的地摊生意中，销路最好的产品主要有以下几类:服装尤其是女装、饰品、小型箱包、玩偶、音像制品，另外还有一些新奇产品及自制商品。而无论是哪类商品，都遵循着一条原则:跟着时尚潮流走，商品要具有新、奇、特等特点。尤其是要做到：你所销售的商品别人几乎没有货源。只有这样才能在地摊生意中占有极大优势。
由于地摊族都集中在一些相同的路段，生意做得久了，一些人便发现了合作的可能。假如你卖的是饰品，就把摊子选择摆在一个卖女装的摊位旁边，顾客买服装时，往往也会顺手带上几件饰品用来搭配，两人的生意可以相互促进。又如，你是卖特效除臭鞋垫的人，就把摊子选择摆在一个卖旅游鞋的摊位旁边，因为所有穿旅游鞋的人脚都臭，顾客在买旅游鞋的同时就选择买你几双除臭鞋垫。
摆地摊切忌商品繁多，你不能将所有的商品都一网打尽;其次，应该选择那些新、奇、特的商品，这样才能最大程度地引起顾客的注意。”如果是效果独特的商品，一个品种就足够吸引顾客的。
摊位的摆放位置也是有学问的:一般来说，需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要太大的地方最为适合。想过的比别人快乐,就必须创业,增加收入,创业如何起步是最关键的问题,想创业的朋友，如果缺乏资金，那么你就放下面子和架子，利用地摊生意起步吧，如果遵循上述原则经营你的地摊生意，相信你不久就可以升级成为大老板。
插花是一门技术，更是一门艺术。下面小编来给大家分享插花小技巧，希望对大家有帮助!
经常有朋友说，为什么我插的花就是不好看，看看人家插得多漂亮!其实这可是有插花技巧的哦。看插花图片花和花瓶组合在一起成为一个整体的时候，花和插花用的花瓶的形状以及高度是否相称是很重要的。一般来说以直线条为主的花适合用瘦长的.直身花瓶，大朵大朵的花比较适合用带有鼓腹的花瓶。插花技巧需要慢慢培养哦!
插花对于家庭装饰的修饰作用是很好的，如果觉得家里的色彩或是布局等不是很理想，都可以借助小小的插花来做一定调整。
插花技巧之花材的颜色和形状与花瓶的颜色和形状是否相称。看插花图片，在颜色上使用互补色来搭配比较容易也比较美观，同一瓶花的颜色不宜超过三色，花瓶的颜色千万不能盖过花的颜色，否则就会主次不分。
插花技巧之花材的合理修剪。在插花的时候需要先定下这瓶花的最高点和最宽点，也就是先要插入最高的那枝花，然后再插入最宽的那枝，接着是插焦点花。插花技巧是门学问，需要大家多多花时间看插花图片学习，多总结下插得漂亮的花的特点。
平衡式：依中轴线中心点配置不等型而等量的花、枝、叶的构图形式。此种形式构图形态多样，多采取花、枝、叶的大小、高低、疏密等手段进行变化，一般跟着感觉走，将等量花材进行插入。插花的素材可以是从店里买回来的鲜花，也可以是野外采来的野花野草，巧妙搭配，精心编排，心情美然。
插花技巧是一种对天然景物再创造的艺术形式，为了达到某种艺术效果，可以打破一般规律，如一些木本的枝条，即便是干枯了。也不会萎缩，所以可利用树枝丫叉纵横倒过来插在花器里。
ppt是微软公司的演示文稿软件。下面小编整理了ppt制作技巧，希望对大家有帮助!
我们都非常清楚ppt是微软公司所设计的演示文稿软件，主要供用户在投影仪或计算机上进行演示，广泛应用于演讲、会议、展示、商务办公等多种场合，其软件的开发初衷是通过ppt演示让我们与人沟通的更加生动与有效，因此ppt基本定位就是沟通的辅助工具。
我们需要清楚认识ppt能为我们做什么，简单的来说就是帮助我们沟通打腹稿与提示，如奥x巴马总统的精彩演讲都有配有ppt支撑(据新闻报道，一次ppt出了问题，他的演讲大不如从前，逻辑不强，漏洞很多)，从这个例子可以看出ppt的重要性，但我们也不能过于夸大ppt的功能，ppt也只是我们沟通的辅助工具，演讲过程中，ppt是提示、演示的工具，不能代替演生动、煽情的演讲者本身这个焦点，不能喧宾夺主。因此，清晰的定位ppt为沟通的辅助工具是我们使用与制作ppt的根基。
ppt拿来做什么用途，给谁看，直接决定着你这个ppt如何制作，因此，搞清楚ppt观看对象是制作ppt的最重要的一步，根据经验判断你要展示ppt的观看对象基本需求是什么，通过我这次展示要达到什么目的。不同的观看对象直接决定着ppt制作类型与风格，例如面对万人演讲，ppt必须是简洁、生动、醒目(字必须要少，而且字体必须要大)占据其内容大多是有震撼力的图片;科研汇报或咨询成果展示，ppt大多内容详实(文字不会少)、模型与图表内容较多。在我们制作ppt实践中，会不断去总结与判断针对不同观看对象的ppt该是什么样子的。
大道至简，结合本人多年的实践与前人的经验，我认为ppt制作应该遵循如下几个原则：
(1)换位思考原则
上面提到我们使用ppt的目的及针对不同观看对象，我们始终是把要沟通的对象放在第一位的，我们在制作ppt过程中和制作完成后，我们要始终要想，观看的人能一下明白、简洁、直观吗?以对方的角度去看问题和做事情，更容易得到对方赞同与理解，因此我们在制作ppt的过程中，要始终把观看对象放在第一位，做到换位思考原则。例如我们是听众和观看者，看到有一百多页ppt和密密麻麻的小字，我们是什么感觉，我想大家第一感觉就是催眠曲来了，通过从听众与观看者的角度出发，我们要严格控制ppt篇幅与内容，业内也有很多人提出“10/20/30法则”，即演示文件不超过10页，演讲时间不超过20分钟，演示使用的字体不小于30点。
(2)简单易懂原则
我们制作ppt大多是为演讲辅助之用(除有些特殊做研究参考之用)，内容简单易懂是其基本原则，要做到观看者看到其ppt演示页，无需思考就能看明白，而且能记住。因此在制作过程中，需要把握几个方面，如每页标题需要简洁醒目，只能有一个重点，相关论据观点不易超过4个，并且每个观点需要高度概括。据我们人类对文字、图表理解与接收快慢与难度，我们制作ppt要坚持“能用图，不用表，能用表，不用字”的一个原则。
(3)逻辑清晰原则
制作ppt和我们讲话一样要讲逻辑，清晰的逻辑能让别人更能听清楚与记住我们所说的内容。ppt的灵魂-逻辑大到整篇演示稿怎么来进行阐述，先说什么，后说什么，最后总结什么等等，小到每一页ppt要讲什么，这个主旨需要哪些论点支撑等等。好的有清晰的逻辑演示稿能让观看者顺着我们思维逻辑走下去，更易融入其中，较容易达到我们演讲沟通的目的。
学习ppt制作没有捷径可走，需要我们大量的学习与实践，方能制作出满意的成果来。我们修炼制作ppt犹如学习一门武功一样，都要经历基本功、招数练习和融会贯通三个阶段。
(1)基本功阶段：首先必须要掌握ppt软件主要功能技巧学习，如ppt模板设计，插入图片编辑等基本技能，其次要掌握与ppt制作相关辅助软件的学习，如ppt辅助画图软件think cell，图片处理器photo shop等。最后需要掌握结构化表达的一些基本技能，如学会选择模板或画出模板来表达观点等。
(2)招数练习阶段：这个阶段重要的是掌握针对不同的观看者、不同的场合，我们如何完整清晰的表达我们的观点，做到很好辅助我们沟通的目的。这个阶段学习是最长的，也只有通过我们勤加苦练和多做才能悟出其中的道道来，如整个文稿的逻辑怎么安排，大的目录怎么做，每个大目录下分几个小部分阐述、颜色如何搭配、图表如何运用，字体大小讲究等等每个招数学习都不是一蹴而就的，需要在多做的过程中去反复自我审视和他人的建议去改进，招商练习阶段可以先从一页ppt制作开始，从一页ppt基本布局、字体设置、颜色搭配等着手，逐步完善，找出感觉，也可以借鉴模板优秀前人所做ppt，模仿着去做，这样效率较高。
(3)融会贯通阶段：结合软件的基本技能及制作相关招数的掌握，我们能形成一套自我的ppt制作套路，也就如我们说的武功大功告成，这个融会贯通阶段，在制作过程中，并没有多少招数与技巧指挥你怎么出招，而是形成意识性制作习惯，也就是我们常说的“无招胜有招”，达到这个阶段我们制作ppt效率和展示效果都达到一定水平，虽然达到这个阶段，但并不是说不用在学习与进步，在制作的过程中也回过头来检视自己，否定自我，再行进步，把武功修炼到更高层次。
(1)上来就往ppt上写，不注重前期策划：我们都说过逻辑思考是ppt的关键，好的ppt一定经过精心策划出来的，所以，在制作前我们需要相关素材及内容筹划好，结构安排心中大致有个方向，才可以动笔开始制作，这样的成效最高，这也是很多新手最容易犯的误区。
(2)文字太多：整篇ppt文稿基本都是文字，基本的做法就是把word文稿上的直接复制上去了，全是文字的`ppt视觉效果还不如word展示好，目前以文字为主的ppt制作基本以高校学术及新手制作为多，很多人会说，写的文字太少，别人不明白或我讲的时候没有依据，不太好讲，这正是犯了ppt制作的大忌，ppt制作是辅助沟通的工具，而不是让你拿来做演讲用来念的稿子，我们需要针对每页ppt所展示的观点，形成自己的语言，而非对着ppt上的文字去念，因此，要想制作一篇好的ppt应该以图表为主，文字需要高度概括及精炼才行。
(3)颜色搭配我行我素：颜色搭配犹如我们人所穿的衣服，是衬托整个ppt视觉效果的关键，有些初学者自认为自己喜欢什么颜色，就把ppt文字或图表搞成自己喜欢的颜色，有些直接把ppt做成大红或大绿的颜色(我最初也犯过这样的错误)，前面原则中提到过，要有换位思考的原则，我们做的ppt是给别人看或欣赏的，我们的颜色搭配必须适合大部分的人的视觉偏好的，从人的视觉程度上来看，有些颜色是不适合放在一起的，如深红与深绿搭配，让人的感觉很突兀，刺眼，感觉不舒服。
(4)太过注重技巧与特效：初学者都有一种好奇，把自己的做ppt搞成动画、音效俱全的，这样才能显示出专业性，其实不然，很多情况下，ppt的动画和音效在较多商务场合下应用是不恰当的，因为动画与音效是具有较大吸引力的，把听众更多注意力转移到看动画与听声音上了，而无法专注于你所讲内容上，因此，现在很多商业ppt制作基本都不做动画与音效，简洁大方的ppt配合生动的演讲能够达到沟通更好的效果。
上面的思想篇更多讲述了ppt使用的目的、观看对象、制作原则、修炼阶段及常犯误区等，更多的是从“道”上去阐述ppt制作的方方面面，此篇重点从“术”上去揭示ppt制作的相关技巧与方法，让我们真正掌握拿来一个ppt制作任务时，我们该如何下手，从哪里下手，以及掌握哪些在做的过程中快捷有效技巧与方法等。
我们都非常清楚制造业非常讲究工艺流程的把控，因为相关步骤与流程是提高工效的关键，因此ppt制作也要讲究制作步骤与过程的把控，虽然我们每个人的习惯不同，制作ppt的步骤与过程也会因人而异，但是在多位前人的经验的总结下，还是有些制作步骤值得借鉴和参考。坚持一段时间做一件事和专业分工规律，我把ppt制作步骤与过程分成如下5个。
(1)前期准备：形成良好的前期准备的习惯，对于提高制作ppt制作成效显得尤为重要，前期准备一般包括：几个相对固定的母板(根据不同的ppt风格要求选择不同的母板，不需要太多，3个左右即可，形成有自己特色风格，设定好的模板对logo显示、文字大小，颜色搭配，正文内容格式都有固定风格于与模式，所以在后面内容及图表编辑过程中就不提文字大小、颜色搭配等，这是前期模式化固定好的)、图表资源库(能够做到分类，要熟悉，根据不同内容能够快速调用)、其他素材资源及工具(包括ppt软件及辅助工具的准备，其他常用的图标资源等)，这个前期的准备是一个基础性的工作，对以后我们制作每一个ppt都有很多帮助，务请初学者尽快建立起自己的范式与资源素材库。
(2)逻辑构思：想好我们我这篇ppt需要展示的主旨是什么，有哪些部分构成，相关的观点与结论都要有个基本的设想，采用的结构逻辑是什么，如我们写作文，如议论文格式，采用总分、分总、总分总等模式，整篇ppt中是否在完成一个部分需要一个总结篇，整篇完成后，来个总结篇，总结篇放在文稿最前面还是最后面?总之，逻辑结构是整个ppt的大致骨架与灵魂。
(3)填充内容：在定好整个ppt逻辑构思后，ppt的大致骨架与灵魂基本显现出来，我们需要根据这些骨架上去填充血肉，也就是我们所说的内容部分，填充内容从细分如下3个步骤，第一步是资料搜集、阅读与整理归纳，好的素材与数据对于ppt支撑显得尤其重要，因此资料素材的质量与归纳总结的好坏对整个ppt质量起着关键作用。第二步，根据整理归纳的资料及文字粗略放在整个ppt篇章上，按照前面的逻辑构思上去放，这个时候无需对文字内容进行太多的编辑与提炼、删减等，重要的是先把内容放上去，血肉大致轮廓要出来。第三步，也是较为重要的一步，对每个部分及每篇ppt的文字进行编辑、删减、提炼、及相关表达方式的修改(如避免使用过多的专业术语，能够相对有些口语化的词句，做到简单易懂)，这个步骤可能需要花费的时间较多。填充内容过程中，我们也要注意整篇ppt长度与内容多少，是否合适，根据我们换位思考原则，进行再调整。
(4)图表编辑：经过上面内容的填充，整个ppt的框架及内容都有了，剩下的就是把这些内容进行结构化与图表化，让观看者更容易理解。首先想着怎么把这篇ppt结构化掉，如让观看者一眼就懂，无需思考，首先要做到每篇ppt标题简练醒目，其次看看ppt内容哪些可以做成图，哪些可以做成表，如有些内容带有数字、流程、因果、冲突、趋势、时间、并列、顺序等都可以我们准备好的素材模板进行结构化处理，有些可以用表格来表达，实在不行最后文字来说明，前面也提到过要坚持“能用图、不用表;能用表，不用字”的基本原则。有些只能用文字来表达的时候，我们配上和文字内容相关的图片，也能使我们的表达更加形象和直观。图表的编辑需要我们不断的去搜索与积累相关素材，理解这些内容该如何有效结构化处理，以及一些配图如何美化处理，因此图表编辑也是体现ppt制作的基本功，可以参考一些别人优秀的ppt文稿，借鉴吸收其结构化思想，不断积累与持续创新学习。
(5)检查修改：经过以上步骤的操作，整个ppt文稿基本成形，但离成稿还有关键的一步就是通篇阅读、检查、修改。整篇ppt文稿制作完后，至少需要在放映模式下通读三遍，在通读过程中去思考有哪些地方表达不恰当、标题提炼不准确、总结不完善、内容结构化处理不好，以及是否有错别字等等，如果有可能的话，可以把自己修改完成后ppt文稿让旁人阅读一下，提出对这篇ppt的建议进行适当修改。
经过以上五个步骤就完成一个ppt文稿的制作全过程，根据我多年实践，这五个步骤按照用时来看，占到最多是填充内容，约占到50%，其次是图表编辑30%，再次是逻辑构思，约占10%，最后是检查修改，约占10%。(注，前期准备如果有先期积累，无需花费时间)。
上面五个基本步骤，看起来并不难，但是真正掌握，实际运用起来还是需要一个过程的，在这期间，我们只有通过“多做、多模仿、多积累”来进行提高，别无捷径，勤加练习直至融会贯通，借鉴参考高手的作品，进行模仿是快速提高的有效办法，在平时搜索资料和制作ppt过程中多积累素材库资源，能够起到事半功倍之效，平时要对这些素材库做好分门别类的整理，以备后用。
(1)母版设定：通过母版设定可以提高整个ppt编辑效率及整体风格的统一。母版主要有母版标题、页面高度与宽度、母版文本、母版色调、母版底色图片、母版项目符号、母版logo等设置内容，固化几种母版模式，以备后用，根据不同的题材与风格选用不同的母版。可以收藏与借鉴高手的母版。
(2)逻辑构思：一个好的ppt不应该是其美感、动画等，而应该是逻辑构思严谨。一般我们制作ppt坚持金字塔思维模式(与管理咨询思维模式差不多)，即中心论点加分论点及论据等。需要做好分类逻辑，一般都是从结论说起，因此对我们的提炼总结能要求较高。这种思维模式的可以通过在不同行业及应用场合进行训练，也可以参考《麦肯锡思维》这本书籍内容，训练自己的结构化思考、逻辑思维能力。
(3)文字排版：文字排版主要分为标题(一级及二级)、正文文本大小及颜色设置等。每篇一级标题应该反映本篇的主题，二级多为论据，不易把标题级别搞的过多，这样增加观看者负担，一级标题多设置为36号左右，字体为黑体或雅黑，颜色根据色彩搭配原则设定。二级标题设置为30号左右，字体为黑体或雅黑，颜色根据色彩搭配原则设定。正文内容设置为20号左右，字体为宋体或楷体，颜色多设置为黑色。正文内容的排版要突出重点，一般要求一段文字不要换行(精炼提炼，换行增加负担)，尽量省略标点符号，一句话说完就行。文字内容最好别超过6行，太多无法聚焦，尽量少用斜体或艺术字等。最后要做到文字排版的字体、大小、字型、符号、颜色、关键词六个一致性。
(4)色彩搭配：ppt色彩搭配存在主色和辅助色之分，其中ppt主色为视觉冲击中心点，ppt辅助色起到平衡主色的冲击效果和减轻其对观看者产生视觉疲劳，有一定的视觉分散效果，一般情况下，ppt色彩搭配应该有主色和辅助色。同时色彩还分暖色系与冷色系，暖色系和冷色系以红和蓝为代表。目前ppt色彩搭配主要分为三种，第一种是同一色调搭配，如橙白、蓝白、红白、绿白等搭配、第二种是类似色调搭配，如橙黄、橙绿等搭配;第三种是对比色调搭配，如橙蓝、橙紫等搭配。主色在配色完成后，可以搭配些辅助色(黑、灰、白)可以起到很好的过渡作用。在ppt制作颜色搭配要把握不应超过3种颜色，如果过多，感觉花花绿绿的，不太专业。
(5)图形处理：如果要使用有冲击力的照片，最好设置为全屏模式，在一般情况下，要做到图片大小一致，底色基本相同，可以统一加上边框，可以使用ppt软件的自带的图片编辑器，可以设置成你所需要的不同形状。如果要使用外部图片，可以用qq快速截屏键(crtl+alt+a)，如果要使得自己的图片具有一定的创意或较好效果可以使用外部辅助工具，如ps等。平时可以根据不同题材积累一些唯美的图片，经过统一处理，以便以后常用，也可以在制作过程中，搜索百度图片里面检索相关主题图片。
(6)操作技巧：这里列举一些常用的操作技巧和快捷键。
1)复制与粘贴：这主要分为有个格式复制粘贴和无格式复制粘贴，在ppt2007以上版本上可以，通过粘贴的不同方式来选择是否带格式，首先复制，粘贴的时候不要用快捷键，而是用鼠标右键，会出来几种选择，选择保留原格式就是带格式分复制，选择第一种不带格式，同时可以复制成为图片格式等。还可以同这种方式直接与粘贴整页ppt(保留格式或不保留格式)。
2)快速对齐：快速对齐的使用，有很多图片、或文本不要用自己的视觉来对齐，可以使用排列-对齐方式)
3)格式刷：可以用格式刷达到同样的格式(或者使用快捷键f4)
4)放映时黑白屏：放映模式，按b黑屏，按w白屏
5)增加撤销次数：在ppt选项中-高级-编辑选项，把次数20改为150次
6)快速定位ppt：数字+回车(回到数字所在页面);同时按下鼠标左右键并停留2秒钟以上(回到ppt封面)
还有其他很多操作技巧与快捷键，自己可以搜索相关进行学习，主要在于孰能生巧，提高制作效率。
上面讲了较多的ppt制作技巧，但是我认为ppt是演讲的辅助工具，ppt演讲技巧才是关键，在此借一位达人针对ppt演讲十大准备和十八大技巧与大家分享。
(1)ppt演讲十大准备技巧
1)从结果开始：打开ppt前，请坐下来认真想一想你演讲的真正目的是什么?
3)内容为王：内容永远是第一位的，大于形式，必须以听众为出发点
4)保持简单：使演讲内容简单易懂
5)草拟内容：关掉电脑，在白板或纸上描绘想法，进入模拟规划
6)结构完成清晰：要在勾画、组织、视觉化、现场展示方面体现出清晰结构
7)删除多余：有些内容是否多余，不重要的删除
8)电梯测试：30秒-到几分钟能否完成一个阐述
9)故事如何讲：你是否具备讲故事能力
(2)ppt演讲十八大技巧
1)10-20-30原则：这是guy kawasaki(湾区著名的风险投资家，同时也是位充满激情、睿智和幽默的演讲家)提出的一个幻灯片制作和演讲原则，即一个powerpoint不能超过10张幻灯片，演讲总长不能超过20分钟，而且幻灯片的字体要大于30号。他说，不管你的想法是否能够颠覆世界，你必须要在有限的时间里，用较少的幻灯片和精炼的语言将其精华传达给听众。
2)有趣的演讲：演讲要讲求寓教于乐。我不是指做演讲时要像猴子一样又蹦又跳，但是同文章或杂志相比，人们期望在演讲中感受到你的激情，而不是枯燥无味的背诵。
3)放慢速度：紧张或没经验的演讲者更容易在演讲时像打机关枪一样说个不停。试着放慢你的语速，并且通过增加一些停顿来达到强调的效果。
4)眼神交流：与所有听众进行眼神交流。销售人员都知道，你不能把所有的注意力都盯在做决定的人身上，因为秘书和助理也在一定程度上影响老板做决定(注：总是将注意集中在一人，会让对方感到不舒服)。
5)用15个词做总结：你能把你的想法用15个词总结出来吗?如果不能，那就再总结。演讲对信息的传递并非理想中的那么强有力，所以在演讲中不断重复这15个词的总结可以达到强调和加深记忆的效果。
6)20-20原则：另外一条幻灯片制作原则。这条原则指的是，演讲中你要有20张幻灯片，并且每张幻灯片只演讲20秒。其目的就是逼使你做到简练，避免听众听得不耐烦。
7)不要读幻灯片：很多人都认为自己可以脱稿演讲，可事实上却常常回头看屏幕。读幻灯片，只会不断打断你的演讲思路，这也间接地告诉听众你根本就不理解自己要讲的内容，从而对你的演讲失去信心和兴趣。
8)演讲就像讲故事：如果你的演讲比较长，那最好加入一些小故事、双关语和奇闻轶事等来串联整个演讲，同时也帮助阐述观点。优秀的演讲者都知道怎样将小故事和要阐述观点联系起来，从而达到吸引观众的目的。
9)提高音量：演讲最忌讳听众无法听到演讲者在讲什么。虽然现在都有麦克风和扩音器了，但是你仍然要确保使所有听众都能听到你。提高音量不是说要你喊，正确的做法就是挺直身体，从肺部而不是从喉咙里发出更为清晰的声音。
10)不要事先计划手势：演讲中的任何手势都应该是你要传达的信息的延伸，它是帮助你传递信息中的情感来。事先计划手势会看起来很不自然，刻意为之时还会和其他自然的肢体语言不搭配。如果你不知道该做什么手势，那把手随意地放到身体两侧就好了(不要用手指着听众!)。
11)“这是个不错的问题”：通过使用“这真是个不错的问题”、“我很高兴你提出这个问题”等语句来为自己争取时间以组织回答的时间。听众一般不会察觉这样客套的话，而且你要避免“恩”、“啊”等等口头语。
12)吸气而不是呼气：当你感觉要说“呃”、“啊”等语气词时(过多语气词只会让演讲变得糟糕)，可以停顿一下或者深吸一口气。虽然停顿会显得有些尴尬，但是听众会很少注意到的。
13)提早到会场(尽可能的早)：不要等到听众都坐好了，你才慢吞吞地调试好投影仪和幻灯片。提早到达演讲地点，熟悉一下场景，检查电脑和投影设备，确保不会出现异常的境况。而且这有助于消除紧张感。
14)熟能生巧：参加一些提高和锻炼演讲和交谈技巧的组织。这些锻炼会使你上台演讲时显得更有能力和自信。
15)避免道歉：只有做错事情时才需要道歉。不要为自己的能力不足、紧张和准备不充分道歉，这只会使听众觉得你没自信。再者，多数情况下，听众并不会注意到你的紧张和小错误。
16)当你错误时一定要道歉：虽然要避免道歉，当你在传达信息时包涵了错误的观点时，或者有其他明显错误的地方，一定要道歉。保持自信是当然的，但是过度自信就会出问题了。
17)以听众的角度出发：要从听众的立场来撰写演讲稿和思考问题。哪些内容对于听众比较难理解;哪些内容会使听众感到繁琐?总是要记得，对听众来说，这里面表达的内容有什么意义。
18)乐在其中：将你的激情注入到演讲中去，乐在其中!
“工欲善其事，必先利其器”，在本篇中主要介绍软件工具、模板资源、相关学习论坛等资源。
(1)ppt软件
推荐大家使用ppt(2007)以上版本，最好放弃2003版本，2003版本存在兼容性及视觉与功能不全的缺点，03版本最终是要淘汰掉的，早点熟悉较高版本是有利的。
(2)辅助软件
在这里给大家推荐画图及图表辅助软件thinkcell(5.3版本)，改版本点击一下链接可以下载(内含注册码)，还有其他的辅助软件，ps等根据自己需要选用。
演说成功有两大秘诀——准备和练习。适当地花点时间准备可使你的成功机率大增。
1、写讲稿时请切记：删减，删减，再删减。
2、组合相同论点来立论。
3、务必使听众听讲前后的感觉有所不同。
4、时刻提醒自己：是与听众交谈，而不是对他们说话。
5、要尽可能使听众参与演说。
6、要预先观察演说场地，熟悉环境设施。
7、要为演说作好时间安排。
8、长途者可随身携带工作以消磨旅途时间。
9、一小时演说，十小时准备。
10、要清楚会议组织者拟订的议程安排。
11、务必了解清楚演演说嘉宾的专长。
12、对听众要先研究再邀请。
13、要检查演说场地的一切细微之处，即使是看似微不足道。
14、要确定照明开关的位置，以便必要时调暗灯光，使用视觉辅助。
15、确定视觉辅助的投放位置。
16、预先计划好如何退场。
17、务必了解如何操作扩音设备。
18、要为迟到者留座。
19、要围绕三四个要点构思演说。
20、可来几段相关的趣闻逸事以保持听众的兴趣。
21、务必将你演说的主要概念阐述清楚。
22、每个要点都要用一句话总结。
23、研究信息时勿忘自己的主要目的。
24、要查找各种信息源，看哪种最有用。
25、未能立即获得某一信息尚尤可，而不识好的信息源则实可悲。
26、要决定演说中有多少要点。
27、演说务必结束于一个强劲有力、积极向上的要点上。
28、构思演说时要清楚界定一个要点的.结束和下一个要点的开始。
29、不要过频变换语调，这样听起来很假。
30、要记住写讲稿不同于听人念讲稿。
31、找出表达同一意思的不同方式，选用最自然的一种。
32、对讲稿引用的东西要严格挑剔。
33、千万不能将演说构思写得太繁杂，以免令人费解。
34、讲稿每张纸仅打或写一面，并用大号字体。
35、写完讲稿务必逐页编号。
36、在坚挺纸张或索引卡上记提要。
37、每次排练时都用选定演说时用的视听辅助。
38、首次要听众看视听辅助时应停顿。
39、幻灯片需编号以免混乱。
40、可以用卡通画使严肃话题轻松。
41、可以在投影幻灯片的边框上写按语。
42、演说时非用不可的视听信息应该一式二份。
43、要排练：忘记某点在讲稿上的位置而又能设法找到。
44、练习用正常语调、最大音量清楚地说。
45、要变换演说节奏并判定哪种节奏最有效。
自我准备
作好自我准备与作好演说准备同样重要。演说的整体感染力、一半取决于自身形象，一半取决于所谓的内容。
46、听众是你的盟友，都想从你这儿学到一些东西。
47、如果你举止自然，听众就会对你热情。
48、要像看待一小伙听众一样看待大量听众。
49、可以照镜研究自己，看给人甚么印象。
50、不能穿戴任何分散注意的东西。
51、演说时手不能插在口袋z里。
52、身体语言必须反映说话内容。
53、要学会放松脸部肌肉并微笑。
54、演说时应穿舒适的鞋子。
55、头发千万不能垂到脸上。
56、临演说前可以含粒薄荷味或蜂蜜味的糖。
57、可考虑练瑜伽功以加大呼吸深度。
58、练习变换若干句子的语调。
59、自我伸展并想象你比实际高。
60、试以端坐不动的姿势放松10分钟。
进行演说
演说精彩的关键为保持自我，保持自然。除此以外任何做法让人看起来假，听起来假，除非你有相当的表演才能。
61、罗列出令你对演说紧张的因素。
62、要仅在笑得自然的时候微笑。勉强的笑总显得虚假造作，令人不信。
63、演说前夜睡个好觉，以使自己精神饱满。
64、每次演说前都要例行这种临场仪式。
65、可想象自己在作一流演说。
66、可利用某些紧张能量活跃演说。
67、深呼吸，放松，微笑，然后慢慢地开始演说。
68、讲稿每次不能多看，要集中注意于演说流利。
69、每当讲到要点时都要短暂停顿。
70、讲段大家喜欢的、不离题的趣闻逸事可缓解紧张。
71、可与某位你觉得易接近的人进行最初的目光接触。
72、要不失时机地与听众中某人进行目光接触。
73、关键数词要重复，如“15个星期，拾、、、五、、、个星期。”
74、不要怕用大手势和长停顿。
75、不要让视觉辅助显示过久，这样会分散听众注意。
76、不要草草收场，好似要匆匆离开一样。
77、每次演说都要以一个精彩有力的总结收场。
78、总结时要用同声共韵制造感染力。
79、总结与问答会之间要有休息。
对待听众
作演说是要使听众受益而不是使演说人受益。故而一定要懂得如何理解听众的反应，如何应付他们的响应。
80、要尽可能多地听先讲的人演说。
81、要让听众知道你很了解他们的感情。
82、可于常规间顿中提问以使听众发言。
83、请注意悄悄抬起掩饰呵欠的手。
84、注意脚拍地的声音，这是一种强烈的不耐烦表示。
85、可找你的朋友对练即席问答。
世界上没有不好看的颜色，只有搭配不好的颜色。先要认清自己是什么“颜色”即个性，再根据自己的个性选择与别人交往的方式。知彼者，智也;知己者，大智也。沟通的一个前提就是：知己知彼。
以下是我通过沟通技巧这门课以及我日常生活经验中得出的感悟。
一、三思而后言。
在我们和人沟通的过程中，往往会因为一句话而引起他人的不悦，所以要避免说错话。说话之前，先想想自己想说什么，该说什么。很多人往往心直口快，根本没想到自己的言词可能对别人造成的伤害。因此说话不能不经过大脑，要经过考虑，学会换位思考。如果因为自己的一时失口，或者在与人交流的时候做错了什么，这时就一定要立刻道歉。勇于认错是很重要的，所以一但当你发现自己的言语伤害到他人的时候，千万不要碍于面子不肯道歉。每个人偶尔都会说错话。可是自己一定要察觉自己说了不该说的话，然后马上设法更正，之后再做解释。
二、对事不对人。
指明他哪些行为有问题，而不是整个人都有问题。一个人要改变某些特定、确切的行为，要比改变个性容易。
三、挑对说话的时机。
表达意见之前，都必须先确定，对方已经准备好，愿意听你说话了。什么时候开口才是最好的呢?其实要遇到最好的时机很困难，但是要遇到适于交谈的时机却不是难事。比如说：在公共场所，或有其它朋友、同事在场时，应避免谈论涉及隐私或一些敏感的话题。还有当对方感到烦躁时，也尽量避免继续谈论下去。
四、失言时立刻致歉。
勇于认错是很重要的，所以一但当你发现自己的言语伤害到他人的时候，千万不要碍于面子不肯道歉。每个人偶尔都会说错话。可是自己一定要察觉自己说了不该说的话，然后马上设法更正。留意他人的言语或其它方面的反应，藉以判断是否需要道歉。如果你确实说错话了，就必须立刻道歉，勇于承认错误，不要编借口，以免越描越黑。
五、了解别人的感觉。
如果能先试着了解对方的感觉,你只要能找出背后真正的原因或需求，就能够用另外一种说词去化解一场冲突。智慧的人用心说话。
六、聆听他人的回馈。
要懂得如何去说，也要懂得如何去聆听。缺乏聆听的技巧，往往会导致轻率的批评。一个人会任意的批评或发出不智的言论往往是因为他不管别人要说什么，只想主控整个对谈的场面。仔细聆听别人对你意见的回馈或反应，得知对方是否了解你的观点或感觉。而你也可以看出对方所关心、愿意讨论的重点在哪里。
当然，除了这些，生活中还有许多我们需注意的细节。有的人和人交谈时，时常把它看成是一种竞赛。一定要分出个高下。如果你常在他人的话里寻找漏洞，常为某些细节争论不休，这种竞赛式的谈话方式必须被舍弃，而采用一种随性、不具侵略性的谈话方式。这样当你在表达意见时，别人就比较容易听进去，而不会产生排斥感。
在沟通技巧课上，我们采取全班轮流演讲的方式来锻炼我们在众人面前演讲的能力，我们要学会克服害羞，胆小，恐惧等不良情绪。长久以来，我们渐渐适应了这种环境，开始放松，舒适，敢于表达自己的想法并以此来影响别人。
陶老师还组织我们全班同学做了一个小游戏，全班同学手拉手围成了一个密闭的圆，然后同时转身再转回，看全班同学是否能回到原始状态，队伍是否一致。通过这个游戏，我们明白了团队合作的重要性，拥有了有效和周边的甚至与整个团体沟通的勇气与技巧。
沟通技巧是一门很有意思的学问，它贯穿与生活的始终。沟通，不仅仅是父母与孩子的沟通，还有夫妻之间的沟通，朋友之间的沟通，可以说人活在这个世界上就必须要与人沟通。而且沟通的方式也很多，常见面的可以当面沟通，不常见的可以电话或是短信的形式来进行沟通，会上网的更可以通过网络来沟通，甚至连肢体语言也可以进行沟通，良好的是造物主赐予我们美好事物之一。良好的沟通可以使父母及时的了解孩子的状况，能够更好的来帮助孩子，孩子也能通过沟通来了解自己的父母，从而达到父母与子女之间的和睦相处，是幸福家庭必不可少的一点，而且我认为现在人们现在所说的代沟，就是平时缺少良好的沟通，大家都是生活在这个社会的人，就算生活的环境不一样，但只要多沟通，还是能更好的相处。
沟通可以分为语言沟通和非语言沟通，其中语言沟通仅占7%，而非语言沟通却占93%。沟通不仅是人类亲和动机的需要，还可以促进人的身心健康。沟通的形式多种多样，有单向沟通和双向沟通，正式沟通和非正式沟通，浅层沟通和深层沟通。一旦确定了沟通目标，就需要选择合适的沟通形式以达到该目标。沟通和管理一样，没有最优答案，只存在满意解答。沟通技巧课程涉及的内容很广泛。它包括听话的技巧，交谈的技巧，辩论技巧，演讲技巧，说服的技巧，谈判技巧，团队沟通的技巧，日常生活中的沟通，工作中的沟通，跨文化沟通和现代沟通手段。
从这门课程中，我主要懂得了普通人用嘴说话，聪明人用脑说话，智慧的人用心说话。所谓“沟通”——“沟”是行为，“通”才是目的。沟通的前提是，知己知彼;沟通的根基是，诚实守信。
（一）销售的定义销售是什么？销售在日常生活中十分普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。能够这样说，我们每个人都是销售员，每一天在做着推销自己的工作。什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是说商品带给的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品带给的个性利益。因此，销售的定义对我们而言是十分简单的。也就是说，您能够找出商品所能带给的特殊利益，满足客户的特殊需求。
（二）成功销售员就应具备的第二项素质：勇敢。恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。恐惧自己不被别人接纳。我们也能够用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们能够对自己做个分析：1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、用心的认识，感激所有使你更坚强的人。因此，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。
懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的潜质。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的职责，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！用心能做好任何事情！如果你不行，你就必须要！如果你必须要，你就必须行！（四）对产品的十足信心与知识。熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更坚信你的产品。成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就必须要具备专业的知识。信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户理解。全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。
（五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习能够大幅度的减少犯错和缩短摸索时刻。学习的最大好处就是：透过学习别人的经验和知识，能够大幅度的减少犯错和缩短摸索时刻，使我们更快速的走向成功。别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种潜质的表现，潜质是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。顶尖的销售员都是注重学习的高手，透过学习培养自己的潜质，让学习成为自己的习惯，正因，成功本身是一种思考和行为习惯。顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为五个步骤：（1）初步了解。（2）重复是学习之母。（3）开始使用。（4）融会贯通。（5）再次加强。
（六）高度的热忱和服务心。顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，带给给客户最好的服务和产品，持续长久的联系。知识不但是力量，更是企业创造财富的核心潜质。成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到这天不是自己的客户，但并不代证明天不是，尊重别人不仅仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。
（七）非凡的亲和力。许多销售都建立在友谊的基础上的。销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都务必全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。
（八）对结果自我负责，100%的对自己负责。成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。要获得销售的成功，还得靠你自己。要为成功找方法，莫为失败找理由！在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担职责的人往往容易被别人理解，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责，100%的对自己负责。
（九）明确的目标和计划（远见）。成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展状况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每一天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你这天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每一天，心里都就应清清除楚楚。
（十）善用潜意识的力量。人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。坚持梦想的方法就是不断的用具体的、能够激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，能够多看一些成功学、励志的书籍，能够看一些成功者的传记，能够听一些销售与成功的讲座。
（三）：
关于销售技巧，每个销售人员都能列举出一些条条框框，但要让一个人把所有的销售技巧都罗列出来那是很难办到，销售的技巧能够说是个人的经验，是不一样的人经过不一样的实践方法逐渐得到累积起来的，并印在脑子里的。那里我们也谈谈关于销售的技巧。
销售离不开客户资料，所有的活动、行为也都是围绕目标客户展开的，也就是说销售务必要明确自己的目标客户是谁，目的就是期望目标客户能够购买自己产品或是服务。只要把目标客户的消费心理揣摩清楚，还怕销售不出去东西吗？因此，关于销售的技巧，那里谈一谈查找目标客户的技巧。
第一步，我们要先了解一下消费人群到底是要买什么？
人们消费到底是为了什么，仅仅是正因产品，或是价格低？我们透过表面的物质表象，比如说人们买瓶水，是为了解渴，舒服，购买房子，是为了居住的更安全、舒适等等，由此不难看出，人们消费，是为了满足他背后的某些需求，是购买产品给他带来的利益、感觉。因此，销售人员的这个销售技巧就是要找到消费者消费背后的真正需要，那就能够无往不利了。
第二步，确定了自己产品的目标客户，记下来就是如何找目标客户的资料了。
此刻找资料的方法很多，我们能够透过报纸，电视以及网络来找客户资料，但是对于销售来说，最重要的就是时刻，我们怎样才能快速并有效的找到客户资料呢？我推荐大家用搜客通，搜索速度快，秒级搜索上万条客户资料，而且支持excle导出资料，销售员能够随时跟踪自己的业务进展。这样的软件对于小孩搜人员来说就是福音，不但找到了客户资料，而且节省了时刻。
（四）：
文档为doc格式。
引导语：如何成为一个演讲高手呢?在现在这个年代，ppt是必不可少的，乔布斯的经典演讲就是使用大屏幕幻灯片。下面是小编为你带来的ppt演讲技巧分享，希望对大家有所帮助。
这是guy kawasaki(湾区著名的风险投资家，同时也是位充满激情、睿智和幽默的演讲家)提出的一个幻灯片制作和演讲原则，即一个powerpoint不能超 过10张幻灯片，演讲总长不能超过20分钟，而且幻灯片的字体要大于30号。他说，不管你的想法是否能够颠覆世界，你必须要在有限的时间里，用较少的幻灯 片和精炼的语言将其精华传达给听众。
演讲要讲求寓教于乐。我不是指做演讲时要像猴子一样又蹦又跳，但是同文章或杂志相比，人们期望在演讲中感受到你的激情，而不是枯燥无味的背诵。
紧张或没经验的演讲者更容易在演讲时像打机关枪一样说个不停。试着放慢你的语速，并且通过增加一些停顿来达到强调的效果。
与所有听众进行眼神交流。销售人员都知道，你不能把所有的注意力都盯在做决定的人身上，因为秘书和助理也在一定程度上影响老板做决定(注：总是将注意集中在一人，会让对方感到不舒服)。
你能把你的想法用15个词总结出来吗?如果不能，那就再总结。演讲对信息的传递并非理想中的那么强有力，所以在演讲中不断重复这15个词的总结可以达到强调和加深记忆的效果。
另外一条幻灯片制作原则。这条原则指的是，演讲中你要有20张幻灯片，并且每张幻灯片只演讲20秒。其目的就是逼使你做到简练，避免听众听得不耐烦。
很多人都认为自己可以脱稿演讲，可事实上却常常回头看屏幕。读幻灯片，只会不断打断你的演讲思路，这也间接地告诉听众你根本就不理解自己要讲的'内容，从而对你的演讲失去信心和兴趣。
如果你的演讲比较长，那最好加入一些小故事、双关语和奇闻轶事等来串联整个演讲，同时也帮助阐述观点。优秀的演讲者都知道怎样将小故事和要阐述观点联系起来，从而达到吸引观众的目的。
演讲最忌讳听众无法听到演讲者在讲什么。虽然现在都有麦克风和扩音器了，但是你仍然要确保使所有听众都能听到你。提高音量不是说要你喊，正确的做法就是挺直身体，从肺部而不是从喉咙里发出更为清晰的声音。
演讲中的任何手势都应该是你要传达的信息的延伸，它是帮助你传递信息中的情感来。事先计划手势会看起来很不自然，刻意为之时还会和其他自然的肢体语言不搭配。如果你不知道该做什么手势，那把手随意地放到身体两侧就好了(不要用手指着听众!)。
通过使用“这真是个不错的问题”、“我很高兴你提出这个问题”等语句来为自己争取时间以组织回答的时间。听众一般不会察觉这样客套的话，而且你要避免“恩”、“啊”等等口头语。
当你感觉要说“呃”、“啊”等语气词时(过多语气词只会让演讲变得糟糕)，可以停顿一下或者深吸一口气。虽然停顿会显得有些尴尬，但是听众会很少注意到的。
不要等到听众都坐好了，你才慢吞吞地调试好投影仪和幻灯片。提早到达演讲地点，熟悉一下场景，检查电脑和投影设备，确保不会出现异常的境况。而且这有助于消除紧张感。
参加一些提高和锻炼演讲和交谈技巧的组织。这些锻炼会使你上台演讲时显得更有能力和自信。
只有做错事情时才需要道歉。不要为自己的能力不足、紧张和准备不充分道歉，这只会使听众觉得你没自信。再者，多数情况下，听众并不会注意到你的紧张和小错误。
虽然要避免道歉，当你在传达信息时包涵了错误的观点时，或者有其他明显错误的地方，一定要道歉。保持自信是当然的，但是过度自信就会出问题了。
要从听众的立场来撰写演讲稿和思考问题。哪些内容对于听众比较难理解;哪些内容会使听众感到繁琐?总是要记得，对听众来说，这里面表达的内容有什么意义。
将你的激情注入到演讲中去，乐在其中!
毕业论文的选题是一个很重要的问题，涉及到了考生的研究方向和研究兴趣，所以导师也会分外关注。碰到这种问题，考生可以把论文搜集的材料以及借鉴的书籍跟老师讲述一番，切记不要夸大，也不要自吹自擂，根据实际表述即可。导师要听的的正是真实的叙述。如果对于以后的研究方向，考生很明确，也可以跟导师谈一谈，但前提也是要了解清楚了。
二、问到论文的整体思路该怎么答?
论文的字数不在少数，考生要想概括其思路，就要简明意赅，抓住主线。考生可以在问到的时候，在脑中把要说的话捋一遍，结合论文的中心讲就可以了。关于这个问题，导师也是想考察考生的表达能力和表达技巧，平时考生就需要多开口多练习。除此之外，对于一些文章可以试着去写读后感，来锻炼自己的表达。
三、论文的价值是什么?
关于论文的价值这个话题同样是备受关注的，考生对于自己毕业论文的价值是什么一定要很明确。导师关注的通常都是论文反映了什么问题，然后能带来什么实际的意义。考生就可以从这个角度来回答，说明自己的论文对于现实生活的作用，只要回答好了这一点，导师就不会给低分。
四、论文参考过的文献有什么?
关于论文参考过的文献能体现考生的阅读积累以及对资料的分析能力。考生就需要如实的表述了，不要自夸，也不要贬低。对于参考过的文献，考生一定要去弄懂文章的主旨以及作者的信息，以防问到的时候说错。当然，如果能提及外国的文献更好，说明考生涉及的知识度很宽，导师那里也会更加分。值得注意的是，信息要真实准确，不要想要去欺骗导师，导师是能看出来的。
我们往往认为，用户在浏览网站的时候吸引目光的是图像，其实不然，大部分通过偶然的点击进入我们网站的用户，他们往往是来找寻自己想要的信息的，而不是来找图片的。因此，我们的网站在制作的时候要用文字来凸显出我们一个网站的灵魂信息，或者可以用图片把文字信息展现出来，这是设计网站的首要原则。
用户在浏览一个网页的时候，往往是从左到右，从上往下的。这跟我们日常的网站浏览习惯有关。所以，在我们构建网站的时候，也应该保持这个格式。因为，如果我们要搭建一个成功的能够吸引用户的网站，那么首先我们要做到尊重用户的浏览习惯。
曾经有人经过调查发现：用户在浏览一个网站的时候，往往会先看上边，然后是网站的内容。这时候，如果有横幅广告，那么用户停留在广告上的时间连1秒都不到。所以，我们站长如果想要靠自己的网站赚钱，那么就必须要合理的规划网站内广告的位置以及广告的内容和展现形式。
用户在浏览东西的时候是有视觉疲劳的，而现在的互联网发展如此之快，到处都充斥着信息。经研究表明，用户在浏览网站的时候，如果网站里边充斥的色彩比较多或是网站里边所选用的字体也有好几种，用户往往会自动过滤掉那些色彩比较差异化的，或者字体跟大部分字体不一样的，因为用户潜意识会觉得这些东西是广告。所以，我们网站设计师在设计网站的时候，要尽量用同一种字体，并且色彩也要保持一个风格。
研究发现，如果一个网站里边的数字罗列用数词来代替的话，用户的停留时间也更长。因为用户往往在潜意识里边相信数词，所以如果能紧紧抓住用户的心，让用户在网站的停留时间更长，那么这才是一个成功的吸引用户的'网站。
在文章的编辑过程中，没必要保证标题和副标题的固定格式，我们更应该考虑的是他们之间的相关性，保证用户的浏览体验。同时，我们在副标题中也可以重复我们的关键词，以利于搜索引擎的收录和展现，以展现给用户。
网页信息太多了，所以我们要尽量缩减我们的段落内容，用精华来体现，同时要保证上下段落的衔接。
原创先锋多年经验发现，字体的大小往往能影响用户的浏览行为，如果一篇好文章选用字体更大，那么它能够带来的阅读量就更高，而小的字体却可以提升焦点内容的阅读量。所以我们要根据我们想要展现的内容和主题，然后再选用合适的字体。
如果用户在浏览网页的时候提供信息让用户尽快锁定目标，那么我们就可以把这部分信息变成我们的优势。同时，在网站的各个部分创建适合用户浏览习惯的栏目列表和文章列表，提高用户在我们网站的跳跃深度。
羽毛球是很受大众欢迎的一种运动，由于没有多少场地的限制，随便找个空旷的地方都能打羽毛球，所以在公园，在小区随处可见人在打，可是很多人不知道打羽毛球的要领，小小羽毛球也有大学问，下面一起来看看吧。
较松的球弦，可以提供更大的线床效应，能击出速度更快、威力更大的球，同时传递的震动较少。
所谓甜区，就是球拍面的最佳击球区。当击球点在甜区时能给你足够的击球威力、控球性、震动感很小，你会觉得很舒适。球拍的甜区较大，击球时较不容易打到非甜区，所以震动的机会较少，受伤的机会也就较少。
如果球拍的握把太小，当球没有打到甜区时，球拍的扭力就较大，对手臂的伤害就越大。握把太大则手掌抓不牢球拍，容易疲劳。合适的大小应该是，正手握拍时无名指和大鱼肌之间有约一个5-8mm的空隙。
拍杆硬度大的球拍，要求球员在击球时发出更大的力度，从而使手臂更容易疲劳也就更易于受伤。拍杆硬度小的球拍，球员不需要太多的`力量就能击出更有威力的球，降低了手臂的疲劳可能。目前的羽拍拍杆的平均硬度已比前几年大为降低了。当然较软的拍杆，对球的方向控制性是要差一点的。
击球姿势的不正确是造成受伤的重要原因。如：击球点过低、过后、击球时侧身不够、甩动大臂击球等等。多请教你身边的高手，纠正你的错误。