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娃哈哈广告调查报告(模板16篇)

时间:| 作者:影墨

调查报告的编写需要收集和整理大量的数据和信息,保证准确性和客观性。以下是小编为大家收集的调查报告范文,希望能给大家提供一些参考。

娃哈哈广告战略计划书 篇一

广告所传达出来的品牌信息中,基于产品方面的信息在各个体之间的理解一般来说是比较一致的,但是,对于文化性信息理解和感受却因个体文化的差异而存在较大的差异,甚至于可能出现完全不同的理解和感受。

对于进入成熟期市场的品牌而言,靠产品根本就不可能塑造出品牌的差异和优势。啤酒就是如此。因此,成熟行业品牌必须依靠品牌文化的建立来创建竞争优势。

许多企业对品牌文化的认识是存在误区的,往往将企业文化误当成品牌文化。企业文化与品牌文化存在两个本质性的区别:1、对象不同。企业文化的对象是企业员工的员工,而品牌文化的对象是目标消费者;,2、目的不同。企业文化是对员工进行教育,而品牌文化是对消费者需要的迎合。因此企业文化是以企业为中心的,而品牌文化是以顾客为中心的。

品牌文化成为成熟行业品牌竞争优势的主要来源,也就说明品牌文化事实上已经具备了商品的本质特征。既然是商品,就应该满足消费者的需求。所以,品牌文化应该在消费者中去寻找,而不是在我们自己的主观意识和企业文化里面转圈圈。

因此市场调查一般来说并不能有效地发现消费者文化方面的需求。只有通过动机研究才能得到较为准确的答案。

动机研究是发现消费者内心需要的主要手段。动机研究的方法有很多,譬如通过长期对大量消费者行为的观察,发现各类消费者在行为上的共性和差异性而得出相关的规律。(譬如保罗-福赛尔(美)所著的《阶层》一书对处于各个社会阶层的审美、价值观念、生活方式等的描述其实就是动机研究的成果。)比较常用的动机研究技术还有如构造技术、联想技术、完成填空技术、利益链技术等。

刘伟雄品牌战略研究所经过长期的研究认为,各类啤酒消费者的激励性消费动机可以分为七种类型(消费动机可以分为基础性动机和激励性动机,基础性动机是消费者要求品牌必须具备但是又不能给品牌带来竞争优势的品牌利益,而激励性动机则是在基础性动机得以实现的情况下能够对消费者的购买决策产生促进作用的品牌利益,也就是我们常说的品牌核心价值)。这七种类型也是消费者从低层次消费到高层次消费依次发展的客观规律。显然,决定消费者消费层次的主要是其所处的社会阶层――即收入、教育、职业等方面。

刘伟雄(草树先生)――品牌战略与消费动机研究学者,bicc(品牌形象分类组合)、bpd(品牌定位识别)、性格能量哲学创始人,主要学术研究领域:社会阶层与消费文化、生活方式的关系;休闲品牌战略;感觉情感(由视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉所产生的心理感受)。刘伟雄现为广东营销学会企业营销发展战略专业委员会学术研究部代理部长。

广告调查报告 篇二

我来到了一条干净整洁的黄甫街上。看见一个小吃店门前立了一块木牌,上面写着店里各种食品的名,而写到馄饨的时候,竟然写成了“馄炖”,可真有趣。又走了一会儿,一个大约五平方米大的招牌上十分醒目地把“安装”写成了“按装”,这样明显的错误竟然没有人发现,他们真对不起造的老祖宗。就在旁边一个大木板上用刷子写了几个醒目的'大:“批发零售方便代”,我看之后直想笑,“代”和“袋”差别够大了,可真够怪呀!在名气很大的小辣椒火锅门前我又发现了一个错别,上面本来应该写“黄甫路第三分店”,上面却意外写着“黄埔路第三分店”,又在一家优雅饭店的墙上贴了一张纸,上面写着“店招工一名”,差点把我大牙笑掉,“本”都能写错,文化也太低了吧。就在回去的路上我看见一个布专卖店叫“大浪淘沙”下面却清清楚楚地写着“大浪淘纱国际连锁”,我吃了一惊,国际连锁店的大招牌上都有错别,看来现在的电脑对于错别也看不严啊!

导致出现错的原因应该有这样几点:

马虎、不在乎、文化低、求省事、写了不检查。我想只要把这几点消灭,错应该不会出现,或者出现了也是很少很少。

看见错的感受:

汉是老祖宗一笔一画制造出来的,我们应该尊重他们,把它们写好绝对不能看到错视而不见。汉是各种文的精英,我们不能为了省事就把他们改造。看见街上显眼的错别,我心中感到痛苦。我想我的作业中也经常出现错别,我应该先把自己的错别消灭掉,尽量在写前想好要写的是什么样的,如果每个人都可以达到这个样子,错一定会飞到九霄云外。

娃哈哈广告战略计划书 篇三

按企业和产品广告战略内容分类,可分为俩大优点广告战略。

分企业的广告战略是以提高企业知名度,建立大的品牌形印象,树立企业品牌形象,宣传企业信誉为主要内容的广告战略,一般来说,企业广告战略的重点不是直接宣传其产品,而是通过对企业的规模、业绩、历史、实力、以龙马精神特点的介绍来宣传企业,提高企业的知名度和美誉度。

提高企业知名度的广告战略,要注重广告受众的企业的清晰度、初识度和记忆度。例如,某企业通过一次广告活动,目标市场上如有30%的人初识广告主体的话,那么包括以前对广告主体有清晰了解的人不少于20%,而能有效记忆广告主体的人少与10%。这是通过广告来提高受众对企业的初识度、清晰度和记忆度,进而提高企业的知名度。

提高企业美誉度的广告战略,要注重广告受众对广告主体的认识度、品牌识别度和市场忠诚度。侧重于消费者对企业的好感和信任,在消费者心中树立企业的良好形象,从而对产品的销售起到间接的推动作用。

通常情况下,产品广告战略又可分为品牌战略、差别战略和系列战略。

1、分品牌的战略。品牌战略就是在广告活动中统一品牌的战略。国外某知名的营销学家曾说过,品牌一致性就相当重要,以免消费者从一个市场到另一个市场里会搞乱。这就说明,消费者在选择产品时易购买名牌产品,从现代广告学的角度来看,企业、经销商以及消费者是以不同的牌子来区别商品质量、性能、用途的。名牌商品就标示其质量上乘。所以在广告宣传中,可宣传名牌商品,以名牌商品的知名度扩大企业的竞价提高。同时,统一品牌还可以扩大企业知名度形象带动非名牌产品的销售。这种战略的优点是计划性强,立足于而未来目标发展。将名牌产品的销售优势带到非名牌产品中,进而带动非名牌产品的销售,提高企业的知名度和整体销售业绩。

2、分差别的战略。分差别的战略就是在广告活动中侧重宣传广告产品的特点,强调产品差别的广告战略。企业采用这种广告战略可以从该产品与同类产品的差别入手进行广告宣传。如果产品优质,可侧重宣传产品的质量优势,产品独特,可侧重宣传产品的与众不同,产品更新潮流,可侧重要宣传产品体现了时代潮流。此时,采用产品差别广告战略还可以通过宣传v刹平在原材料上、性能上、设计上、价格上等多种变更来劝说消费者购买。

3、在系列战略。系列战略即将广告活动组合成系列来进行传播的广告战略。现代企业采用这种广告战略必须从整体协调的角度考虑问题,要有计划地将产品组合成一个系列来进行广告宣传,使各种产品之间的广告宣传相互配合,发挥相应得利益彰的效果。一般情况下,在这种广告战略采用相应形式相对稳定、广告内容不断变化新的系列广告宣传方式发挥品牌价值。

广告调查报告 篇四

魏都区新兴路与毓秀路。

寻找招牌广告中的错别字,或成语乱改情况,说服店主,及时改正。

走在街头,各类五花八门的招牌广告上,有不少错别字。我们共看了几十家,就发现二十多个错别字。

我们在一些招牌广告上发现的错别字,如卖衣服的将“三国演义”改成“衫国演义”;卖手抓饼的将“两全其美”改成“粮全其美”;理发店将“新形象”改成“新形像”;眼睛治疗中心取意“目明而来”;网吧取名“一网情深”,还有的将“衣”字旁改为“示”字旁等等。像这样的错别字屡见不鲜。有的为了新颖,取意谐音,吸引顾客,故意写错;有的的'确是文化水平不高,以致写错。

我认为,这些错别字的出现有损文明城市的形象,希望有关单位能够积极治理,还城市一道靓丽的风景线。现在,许多小学生刚刚接触汉字,对汉字理解不深,以为招牌广告上的字都是正确的,有的家长每天在街头还教孩子认识一些常用字,以致孩子在学习中会把错别字写在作业上,严重影响用字的规范性和准确性。希望大家都来关注这件事,我们以后看到的是规范书写的汉字,不再出现错别字!

娃哈哈广告战略计划书 篇五

随着互联网的迅速发展,企业需要引入网络营销战略,下面就是网络营销战略计划书,请看:

网络营销战略的简介:

网络营销战略(internetmarketingstrategy)是指企业在现代网络营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内网络营销发展的总体设想和规划。以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。

方案:

一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。如果想了解更多网络营销战略的内容,可以点击公交车身广告发布查看。

二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站seo、设计与开发。

三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

四、整合传播推广:seo排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

五、数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

步骤:

第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候,首先要考虑到自己的网站属于营销型的`网站。

第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。

第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统,以此来帮助我们时时主动将发出洽谈,能够及时将有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售。

娃哈哈广告战略计划书 篇六

诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地。

二本策划的目的。

科技越来越发达,通讯日益进步,手机是目前最流行的通讯工具,手机行业竞争日益激烈,我们要把自己的品牌打出去,要占有市场,提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗,要让手机界都向诺基亚看齐,要更新手机界,引领手机界。

三营销概况分析:

(一)如今科技发展,通讯事业也越来越发达,手机已经普遍,诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业,诺基亚拥有良好的经营理念,具有很庞大的经营规模。

(二)通讯发达,各种各样的通讯设备都出现了,有压力才能产生动力,诺基亚也面临着很大的压力,手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了,诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫,在网络上也要有一个很好的经营理念,因为科技发达,计算机普及,网络是我们生活中不可缺少的一部分,要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。

(三)环境分析:改革开放以来,科技发展迅速,人们的生活普遍提高,手机已不不是有钱人的标志了,它已成为了大众的消费对象,越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有,所以手机界也不可以盲目的生产手机,而应该根据周围的环境,做好市场定位,什么样的手机多生产,什么样的要少生产,都要做好分析。

(四)企业形象分析:凭借创新科技,诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一,诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地,办公机构遍布全国,员工逾6000人。具有很好的企业形象,并且诺基亚的品牌已经打出去了,深得群众的`认可。

(五)产品分析:人们的消费上去了,同时他们的眼光也上去了,所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机,这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种,诺基亚n70.诺基亚6300等。各具时尚,产品更新也很快,能够跟的上消费者的需求,总有一款机型是你喜欢的!

(六)竞争分析:虽然诺基亚具有很好的经营理念,有很雄厚的实力,可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手,摩托罗拉机型,更新速度都给诺基亚很大的压力,同时,那些杂牌机因为价格便宜,也深得一部分消费者的青睐,诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈,要时刻关注其竞争对手。

(七)消费者分析:消费者都是想买到物美价廉的商品,他们看中的是商品的质量和价格,所以诺基亚就要从实际出发,多生产大众手机,有很好的质量保证,还有能够让消费者接受的价格,这样才可以抓住消费者。

四综合市场分析。

(一)机会与风险的分析:

手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会,只要抓住这个机会,就可以得到很理想的利益,但同时机会与风险是并存的,要生产符合大众的手机,让品牌打入大众心里,不然就是再给其他生产商创造机会。

(二)优势与劣势的分析:

诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业,具有很好的优势,企业战略上充分把握了市场与消费的趋势,品牌战略上避开了技术上的劣势,以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象,同时细分市场,深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷,这一点就不如摩托罗拉做的好,所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好,不可以存在缺陷。

五网络营销目标。

(一)网络品牌的建立:

诺基亚是品牌机,在消费者心中有很强的品牌地位,同时诺基亚要在网络上打响品牌,可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚,使诺基亚的品牌不再局限于现实,而是与网络并存。

(二)销售促进:

诺基亚的销售额一直很高,但同时还需要进一步促进,使其的销售额可以进一步提高,诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式,手机以低价格甚至免费的形式销售,这样可以更好的促进其销售。

娃哈哈广告词创意分析 篇七

这则广告一播出,“你out了”这一广告词马上风靡全国各地。啤儿茶爽是一个新产品,它与传统饮料很大的区别在于在茶的味道中有淡淡的酒味,整个产品的包装很像酒瓶。产品的创意使广告有很大的发挥空间,大胆突破传统饮料的界限,传统观念的束缚,通过反复强调“你out了”这一广告词把哇哈哈啤儿茶爽推入大家的视线中,引起大众想要尝试的好奇心。

娃哈哈红茶绿茶广告:/programs/view/mh7iem_zid8/。

创意分析:很简短的一则广告中,利用“茶”与“茬”的谐音,巧妙地产生了找“茶”与找“茬”两种理解,同时在谢娜与张杰的个人魅力号召下广告起到了一定的传播效应,两人双双找茶,让红茶与绿茶这一对茶引入大众的视线,就像男女成双一样,红茶与绿茶也是天生的一对好茶,简单的一则广告让我们都能牢牢记住它的创意,记住哇哈哈红茶与绿茶。

娃哈哈童装:/programs/view/fqvarvehs3y/。

创意分析:外国的儿童与中国儿童欢聚一堂,一同衣着娃哈哈童装出现在大众眼前,简单明了的广告宣传,欢快动听的旋律,儿童精彩的肢体演绎,一个共同的手势的反复出现,一句响亮的广告词压轴:快乐童年我最棒,把广告推入高峰,看了这则广告的儿童一定都渴望穿上这代表着快乐的娃哈哈童装吧。

广告人,你找的娃哈哈什么茬? 篇八

找茬找的是哪位主角呢?这不,就是刚刚在“中法”交战中胜了一回合的娃哈哈其主了。

话说这“茬”可是找的突然,广告伊始,迎面而立的是一座古式的“娃哈哈茶楼”,茶楼大门紧闭(我想莫非这茶楼被达能合资了停业整顿不成?),此时镜头忽转到了茶楼内,一阵劲风袭来,大门随风而开,小二也随着气浪飞了回去,同时随风呼啸而入的是一对年轻侠侣,那便是我们那精怪的谢娜和快男的张杰了,于是对白脱口而出:

“我们来找茶”

“找。。。找茬?”

“我找天堂水沏的龙井茶”

“我找天堂水沏的滇红茶”

“有、有、有”

“娃哈哈茶饮料”

“红茶,绿茶,都是好茶”

“娃哈哈”

其实这已经不是新广告了,这应该是娃哈哈就已推出的版本了,在之前还有一个广告版本,那就是冯小刚和周星驰演绎的“七杯茶”版本,那个版本对我这样的年龄的人印象还是比较深刻的,再加上当时周星驰余威还在,广告效果自是不错。只可惜在《功夫》上映时已经强度不再了。

实话实说,娜版广告与星版广告还是有一定效果的。

其次在推广上,我们发觉,经过近二年的达娃之争,已经对娃哈哈品牌的行销带来了巨大的影响,这两年宗庆后显然收缩了对娃哈哈主品牌的传播投入,而重点倾向了对自有品牌爽歪歪、营养快线等的传播。娃哈哈主品牌位置的回归,使我们对娃哈哈的后续发展松了一口气。要不然,在娃哈哈这一特有的企业治理结构下,产品品牌的四分五裂,必然导致企业的四分五裂。

再次,在消费群的定位上,我们发觉娃哈哈或者其广告代理公司也已经进行了及时的调整,周和冯都太老气了,换上了更年轻新潮的谢和张,这一招基本走对了,周和冯都是上了年纪的人,他们的追捧者现在至少也是二十七八以上了吧,这对娃哈哈来说是个必须调整的重大举措。

不过谢和张最后出现时,我仿佛看到了两个广告的身影:

一个是付笛声和任静的“我用妇炎洁,洗洗更健康”;另一个好象也是他俩的“他好,我也好”。也许搞错了未去查证,但这俩位帅哥可真是像极了。

广告的创意和拍摄效果都还不错,显然导演还是有一定功底的。这些好的一面我们就不再说下去了。

这里我们来谈谈广告是如何对宗庆后找茬的。

但是这样的成绩也并不是广告的效果,这样的机会我们认为一是因为市场的快速发展,二是娃哈哈的品牌延伸和渠道优势,就象非常可乐一样,全国铺一次货就会造成几亿的销售额。

由于产品同质化跟风很难超越前二名,娃哈哈于是推出了差异化产品:龙井绿茶,并且是高调推出。20宗庆后曾经雄心勃勃地宣称:“茶饮料将逐步取代碳酸饮料在娃哈哈产品结构中的主导地位,我们打算用三年时间把茶饮料的销售规模做到100亿元。”

目前娃哈哈产品有茉莉香茶、龙井绿茶、低糖绿茶、花草茶、冰红茶和水果茶,以及新开发的滇红茶,一度还推出过柚子茶。

遍查娃哈哈茶饮料广告,我们发现其诉求总是在游离不同之间,有健康的、有天然的、有情感路线的,不一而足,这可推测娃哈哈在广告代理上的不稳定和品牌规划的欠缺。在娃哈哈公司,因为其销售渠道太强大了、太有效果了,这反而成为市场部门的一种悲哀。

本版广告在吸引公众眼球方面我认为已经做到了极佳,这是有创意人的一份功劳的,但作为一个广告人,我们都明白,广告的收视效果与广告的效果是两回事,我们古代就有“买椟还珠”的故事;广告其实也是一样,记住了广告,并不见得记住了广告的品牌,记住了广告的品牌,并不见得记住了广告品牌的产品,记住了广告的产品,也并不见得记住这个广告的品牌产品有什么稀奇之处,有什么卖点值得我去花钱购买。所以说,广告人就是要把品牌产品的卖点深植入消费者心智,让其消费之精神不得反抗,让其大脑之记忆不能遗忘,这才是好的广告。那么,以“七杯茶”和“找茬”的由头来夺人眼球的“星、娜”二个版本的广告,能不能把消费者的注意力吸引到产品的卖点上呢?我认为这个广告版本恰恰因为突出了“找茬”而疏远了产品的卖点。根据广告所要表达的意思,可以推测出这个广告的内容是想告诉我们其卖点是“天堂水”。按照其产品延续性也应该是。

记得早年听过一个房地产的电台广告,简单明了。当时正是炎炎八月,广告内容大致是这样的:

今年哪里最火呢?(出招了,已经热的要命了,你还煽风点火?)。

当然是**楼盘啦;(原来不是天气预报,而是房地产广告)。

位于**城市正中心***,绝版地段,钻石商铺。(好地段正是他的卖点)。

一期售完,二期即将开盘(第一次机会已经错过了,第二期您可要小心了)。

电台广告,要得就是简单明了,费那么多话干嘛。

如果天堂水沏茶是最好的产品卖点,为何不开发天堂水系列产品,那下次广告版本何不改成如是得了:

我要让你沏(去)天堂。

去去去天堂?

龙井茶要用天堂水沏才好喝嘛。

哦,好好好。…………。

最后加一句,康师傅和统一绿茶也要用天堂水沏才好喝哦。如果在美国的话。

还有娃哈哈天堂水…………。

关于作者:

关于娃哈哈营养快线广告词 篇九

"早上喝一瓶,精神一上午"。

“早餐喝果汁,不够;早餐喝牛奶,也不够”

娃哈哈营养快线,是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况,精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合,让营养快线不但有牛奶的营养和钙质,还有来自果汁的丰富维生素。补充人体所需的维生素a、d、e、b3、b6、b12、钾、钙、钠、镁等15种营养素。

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除中国台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近2万名,总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2019年,公司实现营业收入258亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上连续2019年位居中国饮料行业首位。杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地近150家分公司,拥有总资产300亿元,员工近30000人。23年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

公司董事长兼总经理、第十届、十一届全国人大代表宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力,先后荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、中国经营大师、2019cctv中国经济年度人物、袁宝华企业管理金奖、优秀中国特色社会主义建设者、中国经济百人榜共和国60年影响中国经济60人等荣誉。2019年福布斯全球富豪排行榜,娃哈哈集团董事长宗庆后,以59亿美元身价位列榜单第169位,中国内地排行第三位。

2019年6月上旬,宗庆后亲自率团赴欧洲,为娃哈哈开启商业零售业务招商,扩大商业网络。用宗庆后的话说,要将欧洲物美价廉的“优品”引入国内。在和300多家企业进行500多次会面后,宗庆后选择了两百多家欧洲企业,成为它们的中国总代理。

广告公司调查报告 篇十

中州大学文化与传播学院影视广告专业。

目录。

摘要.....................................3。

引言.....................................4。

中州大学文化与传播学院影视广告专业。

摘要。

本次调查的目的是了解郑州的个大广告公司对广告专业毕业生的需求情况。通过对郑州市广告公司的拜访了解企业在招聘时的要求,广告公司更需要哪些方面的人才。了解郑州市广告公司的现状及发展,为自己制定目标提供依据,使自己做出最还得职业规划,为自己提供一的努力地方向。是自己在学习中有侧重点。

郑州市广告行业的发展现状。

1.郑州市的大大小小的广告公司众多,主要以小型的广告公司为主,一家广告公司有10到20人左右。2.公司众多就导致行业的竞争较大,公司整体水平不高。广告行业没有自己的领军企业。3.广告行业的门槛较低,作为一个广告人大多数会选择自己开公司。4.广告公司人员的保障较少,公司较小,没有一个良好的人才成长环境。5.单独的只从事广告的制作的公司较少,更多的是向广告与营销传播一体化的方向发展。

中州大学文化与传播学院影视广告专业。

引言。

(一)调查背景。

广告作为一种有偿的、付费的信息传播形式,它利用各种传播媒介把广告内容传播给大众。同时,广告也是文化价值观念的载体之一,在一定的社会文化环境中就会产生适应这种社会文化环境的广告。一方面,广告受到特定的社会文化环境的影响,是反映特定社会文化的一面镜子;另一方面,广告本身就是社会文化的一个组成部分,对整个社会文化有着潜移默化的巨大影响。因此,广告除了宣传具体商品之外,还宣传了特定的社会价值观和文化价值观。

广告所起的作用是重大的,广告的形式众多,电视,平面,杂志,报纸,车载,等等。同时广告专业要求掌握的只是众多,如文化知识,策划能力,市场营销,文案写作,品牌推广,传播,制作等方面的知识。广告是一个复杂的专业,涉及的面广,作为一个广告专业的学生需要了解与掌握的知识众多。

更好的知道自己的学习方向。

掌握广告学基本理论、基本知识;具有现代广告的策划、创意、制作、发布的基本能力,以及市场调查与营销的基本知识和市场场分析、数据处理的基本能力;熟悉有关广告的政策法规;具有公共关系的基本知识与活动能力;了解中国广告事业的现状与发展趋势,了解外国广告事业的发展动态。

(二)调查目的了解广告行业的现状,知道自己应该学习哪些方面的知识。了解广告公司对广告专业人才的需求,在招聘时对广告人才的要求,以及其需要掌握的知识及技能,给自己的学习找一个明确的方向。

中州大学文化与传播学院影视广告专业。

正文。

(一)调查方法。

(二)实施过程中的问题。

1.调查对象不愿意接受访问2.得到的信息较笼统3.得到的信息不是特别真实。

(三)调查结果。

1.调查的公司对学历没有较严格的要求,但要求专业技能较强。2.主要要掌握的技能有文案写作,策划,制作,传播,创意,等方面的技能。3.对职员的要求:要能吃苦,敢承担,有团队意识。针对郑州的广告公司由于广告公司的规模较小,要求职员的综合素质较高,要能面面俱到。4.广告公司对刚毕业的大学生的看法:有热情,有想法,敢做,敢冲。但是对社会的了解不深,太理想化,在面对挫折是心里的承受能力较低。5.公司在招聘时主要判断的依据:在校期间的的获奖情况,参加的社会活动,自己写的文案,策划案,实习情况。在招聘时还要看获得文聘,如四六级考试,计算机水平。还可以再面试时当即出一个问题让被招聘人员给出解决方案。还有一些根据你的成绩,招聘时的方法众多。6.大专学历的学生的实践能力较好,但是理论知识的掌握情况较差,所以在工作是就有差距,所以要求学生在学好课堂知识的同时要求要多读书,提高自己的理论水平。在工作时也要不断的学习提高自己。

7.郑州是一个大市场,发展潜力巨大。广告行业将朝着广告与营销一体化,专业化与集团化是方向发展,郑州的广告业也要与其接轨。8.要学会选择良好的传播方式。这也是你在学习重要好好掌握的知识。广告的宣传方式越来越多,其中互联网在器中扮演着重要的角色,平面,电视,广播。充分利用传播媒介传达出要传达的信息,用合适的方式传播信息,得到良好的传播效果是广告的目的。9.由于产业的整体化,需要的人员有市场营销,策划,制作,服务方面的人才。10.广告专业的学生学习的面较宽,如营销,文案,传播,策划,制作,创意,品牌管理等,所以广告专业的学生的就面较宽,可以由许多不同的选择。11.由于广告专业的特性需要与大量的人员接触,所以要求有较好的交往能力,语言组织能力,要有敏锐的观察能力,要能说服顾客。

(四)结论及建议结论:1.广告公司多,规模小,整体水平较低,没有形成一条完整的产业链是郑州市广告公司的现状。2.公司招聘时要求专业技能过硬,对文凭及工作能力没有严格的要求。3.小公司要求全能,大公司要求专攻。4.在招聘时不同的企业有不同的方式,要能遇事冷静的分析能力。5.对毕业生要求不高,但要能吃苦,踏实。学习能力强。

建议:

1.在学习中要不断提高自己的专业技能。2.要能吃苦,不要眼高手低,要能全面考虑问题,要有团队合作意识。3.要有良好的素质,在面对问题时要冷静思考,不可盲目,要有自己的看法。多学传统文化知识,只有有良好的文化底蕴才能有好的创意,才能在工作时更好的分析市场。有句话是:“越是民族的,越是世界的”。文化很重要。4.在在工作是要用全面与发展的眼光看问题,要选择对自己发展有利的公司,从基层干起,你会得到很大的特高。

中州大学文化与传播学院影视广告专业不能有以金钱至上的思想。5.在学校要关注广告的发展,为自己未来的发展奠定基础。6.多参加实践活动,在实践活动中提高自己处理事件的能力。暑假多实习,让自己学到的知识在实践中发挥作用。7.在学校时的实践作业也是你的经历,所以在校的实践作业要认真做,有的在完成以后,可以长期跟踪调查不断完善,在找工作时是你的重要简历。

附录关于郑州广告公司对广告专业毕业生需求情况的问卷。

中州大学文化与传播学院影视广告专业8贵公司认为广告专业应届毕业生最缺乏的是那方。

面的能力?9在录用时,广告专业毕业生那些方面的能力令贵公司心动?10您认为广告专业毕业生工作的优势和劣势在哪?11您对应届广告毕业生的看法?12现在广告公司最缺少那种类型的人才?13您对郑州现在广告界的发展状况有何想法?14对于未来广告界的发展和市场人才需求有哪些观点和想法?15您觉得在校广告专业学生应注重培养哪些方面?16请您给现今广告教育提出宝贵建议。

户外广告调查报告 篇十一

摘要:

在户外广告中所包含的范围很广。其中包含着户外灯箱广告、招贴广告、车体广告、露天招牌、霓虹灯广告、及门面墙体广告等。一般凡是在户外野外能看得到的广告都可以被称之为户外广告。

优点:1)户外广告既省钱,宣传效应又强,推广范围又广。据资料显示每拍一次电视广告的费用是做一次户外广告费用的两倍,特别是在街头上灯箱广告和夜晚的霓虹灯广告,既醒目又刺眼。还能够美化环境。走在大街上人人都愿意去看一眼。而公车车体广告更是驰骋户外,穿街走巷无处不到。车水马龙中一路都看到。这就是户外广告魅力效应。

2)户外广告的宣传时间比其他仍何媒体的广告时间都要长,因为它经济。如一个户外灯箱广告位,一般商家和广告公司都是签做一年或两年的时间。只有及少数的昂贵霓虹灯广告才做一年与半年的。

而且很多灯箱广告和霓虹灯广告都是在自家的店门口和领域范围内做,所以时间更是永久性的(如:武商量贩的墙体广告)。然而电视广告最多都只是做一个月到两个月的时间。时间做长了,商家根本无法回收太大利润。不仅没多少效应,而且有时还会引起观众的反感和排斥(如:我们平时在生活中看电视最讨厌广告)。并且,在现在这个高速发展的信息时代有多少人愿意整天呆在家里看电视呢?所以说户外广告的宣传力度大。

3)户外广告可以不断期的维修和护理,还可以更换改装等。户外广告还可以以“小本大量”来做。如在一个城市的每一条街道都可以树立一个小型的灯箱广告或霓虹灯广告。做到“条条大道都有您”的宣传效应。更是以一种强烈的视觉效应刺激着过往来回的每一位行人(如:步行街的那一排霓虹灯)。与此同时户外广告的三面翻广告牌已得到发展。随著科技的进展,三面翻广告牌除了提供更多画面展示外,还更容易操控,更可靠,更容易保养。简言之,自然是这类转动广告牌比静止广告牌收益更大(如:步行街入口两边大楼的三面翻广告牌)。

缺点:1)户外广告最多的缺点是没能及时的更换信息。这样就使户外广告不能及时的展现出自己最新的信息。

2)容易遭受损坏,使用的期限有限,信息的容量相对有限。

户外广告作为一个平面媒体,户外广告能够提高产品的知名度,户外广告调查报告。

快速直观的进入人们的视线,并且受时间的限制比较相比电视机要少,取得成功的关键就是人流量多的地方,在相对人流量中其视觉效果能否吸引人们的注意力。而这又与户外广告所处的位置息息相关,只有在适合多的的方放置适合的户外广告,从而针对自己的目标消费群体(如:广告放在人们经常去的地方、有购物需要的地方、能随时看到的地方。有良好的视觉效果的地方)。

1)车体广告:一个城市的公交系统的发达程度决定啦这个城市是否能顺畅的运行,而在公交系统中只有公共汽车的情况下,他每天汇聚的人流量是无法比拟的,有利于渗透各阶层的人们。2)大型广告牌:有利于树立企业的形象,并确立在同类产品中的领导地位,有利于加强人们对品牌的认知度。

3)人行道灯箱:广告信息覆盖面广,既醒目又刺眼,还能够美化环境。

广告公司调查报告 篇十二

-1-。

中州大学文化与传播学院影视广告专业。

目录。

摘要.....................................3。

引言.....................................4。

中州大学文化与传播学院影视广告专业。

摘要。

本次调查的目的是了解郑州的个大广告公司对广告专业毕业生的需求情况。通过对郑州市广告公司的拜访了解企业在招聘时的要求,广告公司更需要哪些方面的人才。了解郑州市广告公司的现状及发展,为自己制定目标提供依据,使自己做出最还得职业规划,为自己提供一的努力地方向。是自己在学习中有侧重点。

郑州市广告行业的发展现状。

1.郑州市的大大小小的广告公司众多,主要以小型的广告公司为主,一家广告公司有10到20人左右。2.公司众多就导致行业的竞争较大,公司整体水平不高。广告行业没有自己的领军企业。3.广告行业的门槛较低,作为一个广告人大多数会选择自己开公司。4.广告公司人员的保障较少,公司较小,没有一个良好的人才成长环境。5.单独的只从事广告的制作的公司较少,更多的是向广告与营销传播一体化的方向发展。

中州大学文化与传播学院影视广告专业。

引言。

(一)调查背景。

广告作为一种有偿的、付费的信息传播形式,它利用各种传播媒介把广告内容传播给大众。同时,广告也是文化价值观念的载体之一,在一定的社会文化环境中就会产生适应这种社会文化环境的广告。一方面,广告受到特定的社会文化环境的影响,是反映特定社会文化的一面镜子;另一方面,广告本身就是社会文化的一个组成部分,对整个社会文化有着潜移默化的巨大影响。因此,广告除了宣传具体商品之外,还宣传了特定的社会价值观和文化价值观。

广告所起的作用是重大的,广告的形式众多,电视,平面,杂志,报纸,车载,等等。同时广告专业要求掌握的只是众多,如文化知识,策划能力,市场营销,文案写作,品牌推广,传播,制作等方面的知识。广告是一个复杂的专业,涉及的面广,作为一个广告专业的学生需要了解与掌握的知识众多。

更好的知道自己的学习方向。

掌握广告学基本理论、基本知识;具有现代广告的策划、创意、制作、发布的基本能力,以及市场调查与营销的基本知识和市场场分析、数据处理的基本能力;熟悉有关广告的政策法规;具有公共关系的基本知识与活动能力;了解中国广告事业的现状与发展趋势,了解外国广告事业的发展动态。

(二)调查目的了解广告行业的现状,知道自己应该学习哪些方面的知识。了解广告公司对广告专业人才的需求,在招聘时对广告人才的要求,以及其需要掌握的知识及技能,给自己的学习找一个明确的方向。

中州大学文化与传播学院影视广告专业。

正文。

(一)调查方法。

(二)实施过程中的问题。

1.调查对象不愿意接受访问2.得到的信息较笼统3.得到的信息不是特别真实。

(三)调查结果。

1.调查的公司对学历没有较严格的要求,但要求专业技能较强。2.主要要掌握的技能有文案写作,策划,制作,传播,创意,等方面的技能。3.对职员的要求:要能吃苦,敢承担,有团队意识。针对郑州的广告公司由于广告公司的规模较小,要求职员的综合素质较高,要能面面俱到。4.广告公司对刚毕业的大学生的看法:有热情,有想法,敢做,敢冲。但是对社会的了解不深,太理想化,在面对挫折是心里的承受能力较低。5.公司在招聘时主要判断的依据:在校期间的的获奖情况,参加的社会活动,自己写的文案,策划案,实习情况。在招聘时还要看获得文聘,如四六级考试,计算机水平。还可以再面试时当即出一个问题让被招聘人员给出解决方案。还有一些根据你的成绩,招聘时的方法众多。6.大专学历的学生的实践能力较好,但是理论知识的掌握情况较差,所以在工作是就有差距,所以要求学生在学好课堂知识的同时要求要多读书,提高自己的理论水平。在工作时也要不断的学习提高自己。

7.郑州是一个大市场,发展潜力巨大。广告行业将朝着广告与营销一体化,专业化与集团化是方向发展,郑州的广告业也要与其接轨。8.要学会选择良好的传播方式。这也是你在学习重要好好掌握的知识。广告的宣传方式越来越多,其中互联网在器中扮演着重要的角色,平面,电视,广播。充分利用传播媒介传达出要传达的信息,用合适的方式传播信息,得到良好的传播效果是广告的目的。9.由于产业的整体化,需要的人员有市场营销,策划,制作,服务方面的人才。10.广告专业的学生学习的面较宽,如营销,文案,传播,策划,制作,创意,品牌管理等,所以广告专业的学生的就面较宽,可以由许多不同的选择。11.由于广告专业的特性需要与大量的人员接触,所以要求有较好的交往能力,语言组织能力,要有敏锐的观察能力,要能说服顾客。

(四)结论及建议结论:1.广告公司多,规模小,整体水平较低,没有形成一条完整的产业链是郑州市广告公司的现状。2.公司招聘时要求专业技能过硬,对文凭及工作能力没有严格的要求。3.小公司要求全能,大公司要求专攻。4.在招聘时不同的企业有不同的方式,要能遇事冷静的分析能力。5.对毕业生要求不高,但要能吃苦,踏实。学习能力强。

建议:

1.在学习中要不断提高自己的专业技能。2.要能吃苦,不要眼高手低,要能全面考虑问题,要有团队合作意识。3.要有良好的素质,在面对问题时要冷静思考,不可盲目,要有自己的看法。多学传统文化知识,只有有良好的文化底蕴才能有好的创意,才能在工作时更好的分析市场。有句话是:“越是民族的,越是世界的”。文化很重要。4.在在工作是要用全面与发展的眼光看问题,要选择对自己发展有利的公司,从基层干起,你会得到很大的特高。

中州大学文化与传播学院影视广告专业不能有以金钱至上的思想。5.在学校要关注广告的发展,为自己未来的发展奠定基础。6.多参加实践活动,在实践活动中提高自己处理事件的能力。暑假多实习,让自己学到的知识在实践中发挥作用。7.在学校时的实践作业也是你的经历,所以在校的实践作业要认真做,有的在完成以后,可以长期跟踪调查不断完善,在找工作时是你的重要简历。

附录关于郑州广告公司对广告专业毕业生需求情况的问卷。

面的能力?9在录用时,广告专业毕业生那些方面的能力令贵公司心动?10您认为广告专业毕业生工作的优势和劣势在哪?11您对应届广告毕业生的看法?12现在广告公司最缺少那种类型的人才?13您对郑州现在广告界的发展状况有何想法?14对于未来广告界的发展和市场人才需求有哪些观点和想法?15您觉得在校广告专业学生应注重培养哪些方面?16请您给现今广告教育提出宝贵建议。

广告人,你找的娃哈哈什么茬? 篇十三

b.可能为了天气太热,食物容易腐烂在烦恼。

c.可能村子爆发一场流行病,苦无对策在烦恼。

d.可能是女人劈腿了,争风吃醋在吵架。

e.可能为了外族入侵抢地盘的.事在烦恼。

选“可能为了伙食没着落的问题在烦恼”

你可以是个很称职的专业人士,

例如你可以当个医生、律师,或是工程师甚至命理师等等。地位崇高,不仅收入多,也使人尊敬。只不过在成为这类人士之前,你必须付出相当的努力以及代价,努力去争取,这样你最后才能水到渠成、坐享其成。

选“可能为了天气太热,食物容易腐烂在烦恼”

你可以是个很专业的业务或类似的工作。例如一般熟知的业务人员,或是卖场的销售人员,甚至是演艺圈的经纪人之类的,都很适合你。你天生拥有善于察言观色以及口若悬河的本领。当然,要想成功扮演这类角色,你的经验值将是你的决胜关键。

选“可能村子爆发一场流行病,苦无对策在烦恼”

你适合当老板。领导力极佳的你天生最适合担任主管、总经理甚至是老板的工作。只是除非你是含着金汤匙出身,否则这类的机会对你是可遇而不可求的。你也很容易在还没爬到这个位置之前就放弃了。成功绝非偶然,脚踏实地才是致富之道。

选“可能是女人劈腿了,争风吃醋在吵架”

户外广告调查报告 篇十四

(一)户外广告的定义:户外广告是指利用公共或自有场地的建筑物、空间、利用交通工具等形式设置、悬挂、张贴的广告。户外广告作为直接影响视觉感受的重要的企业宣传媒体之一,体现着企业的发展和企业的内涵,是企业文化传播的重要载体,而户外广告地理位置的选择,则直接关系到企业文化传播的效果。

(二)户外广告的分类:根据户外广告不同的特性,大致将目前中国的户外告分为两种类型:

高炮广告。

led电子屏。

灯箱广告。

霓虹灯广告。

2、移动广告,主要包括:地铁、公交、气球飞艇、飞机机体、游船、出租车。

地铁广告。

气球飞艇广告。

公交车车身广告。

我国户外广告的发展正在呈不断上升的发展趋势,尤其是北京、上海、广州三地,基本上代表了目前我国户外广告的制作水平,总的印象是户外广告与城市建筑和城市公共设施建设相比,相对比较落后。主要表现为:户外广告的表现形式、信息传达比较单一,广告看板大多是用喷绘、霓虹灯、led等单一材料制作,广告的表现欲和创新欲不够,广告的视觉冲击力度不够,缺乏生气、韵律和动感,广告表现较平,出彩的作品太少。

业和政府管理部门共同努力的目标,我们应在尽量短的时间内通过克服和解决以下问题来改善经营环境:

(3)规模经营,以市场化手段减少广告经营者数量,鼓励并提倡在获得的媒体期内应用新技术、新材料,放手投入,从而提升广告的表现品质、媒体的性价比,提高广告在传播中其诉求的信息量。

其实我们应用在广告中的材料和手段基本上同国外没有太大的差别,在欧洲、美国等发达国家,同样使用这些制作材料和手段,但他们的广告看上去就比较富有生气,具有较强的视觉冲击力。

在美国,纽约的时代广场和拉斯维加斯的户外广告最为集中,他们的户外广告往往采用多种材料和手段的多元化组合,通过电脑控制,表现出各种图文变化,密集的广告给受众以视觉上的冲击和享受,有些广告还配上音响和特殊的效果,广告画面的表现力强。再回首看上海,以徐家汇商业圈为例,这里云集了五、六家超大型购物商场,每天有几十万人流,人气十足,当你走进商业圈,虽然广告相对集中,但这些广告的设计和表现缺乏想象力,缺乏动感和对购物环境感召力的烘托,商业氛围与广告之间缺乏真正的互动。

我们应该借鉴国外的设计理念,一方面对商业区的局部区域营造类似时代广场的环境氛围,当购物人群进入到极富表现力的广告世界,就会因此而受到感染,引起人们的购物欲和置身在一种时尚的享受之中,以此来满足消费者的心理需求,一方面在广告设计、制作时,做到多元化组合,更富有想象力和创造力,提高情趣,这应该是我们为之追求的东西。

(一)代表性的企业:“北京户外广告制作公司”

一个机构岗位精简、知识技能多元、管理机制严谨、创意设计独特的多实体现代企业系统。公司智力资源广博、艺术风格浪漫、学风蕴酝、朝气蓬勃。员工吃苦耐劳、工作锲而不舍。公司社会关系广泛、声誉良好,并有首都各大媒体的鼎立支持。我们确保为您提供宽阔的合作空间、便捷的广告发布途径。愿我们携手并肩,共创美好未来。本公司在户外广告制作方面和北京许多广告公司合作,以低廉的价格和优质的质量,在北京户外广告制作市场闯出一片天地。本公司愿意与所有的广告公司和直接需要户外广告制作的各单位各企业合作。

(二)广告客户的特点:

体现着企业的发展和企业的内涵,因而投放广告的商业客户热切希望通过广告的迅速提升企业形象,传播商业信息;此外一些政府部门则希望通过户外广告树立城市形象,美化城市。

(1)常熟市大为广告有限公司。

服务内容:路牌、灯箱、条幅、车身广告设计、制作、发布,写真喷绘、产品样本、包装设计,商标设计,ci策划,美术字、铜字、铜牌制作。

地址:李闸路138号。

(2)常熟市金九龙广告公司。

简介:是一家新兴的全方位广告企业,以专业策略为导向,为客户提供有价值的品牌设计与咨询。

地址:常熟市建筑装饰材料市场一区9幢309室作品展示:

(3)常熟市奥通广告有限公司。

简介:常熟奥通广告有限公司。一个专于平面设计、企业品牌、市场策划、形象设计等领域,提供多种设计服务的专业设计公司。

(4)常熟市信息广告公司。

简介:常熟市日报社创办的大型广告企业,集知识密集型与技术密集型于一体,拥有市场调查人才、产品推展人才、广告策划人才四十多人,其中创意设计人员二十多人,制作传播技术设备精良,置有三维数码设计制作系统、平面设计制作系统、喷绘写真系统、彩色胶印系统和相应高新技术配套设施,并已完善户外广告设计施工网络系统,影视广告拍摄制作系统、彩喷彩印创意操作系统,是目前江苏地区最具实力的全面代理公司之一。地址:常熟南门大街小商品市场9#3楼作品展示:

(5)常熟华新广告有限公司。

(6)常熟市鼎立广告传媒有限公司。

简介:一个专于平面设计、企业品牌、市场策划、形象设计、媒体代理等领域,提供多种设计服务的专业设计公司。

服务范围:展台、展厅设计施工;路牌炮台;车身车亭;灯箱、霓虹灯工程;专卖店形象系统设计;时装摄影;地址:江苏常熟甬江路13号作品展示:

(7)常熟市大名广告策划有限公司。

简介:我们拥有卓越的国际时尚资讯,强大的综合技术力量的支持,以多元的专业素质和先觉的时尚感知性,全力为企业打造成功品牌.共同感受那份心悸与震憾,一起向往境地更远的思想地域。

服务范围:路牌广告;灯箱广告;车身广告;印刷品广告;地址:衡山路长江路口。

(8)常熟市盈科广告传播有限公司。

服务范围:设计、制作国内路牌、灯箱、车身、印刷品广告地址:琴湖路15-3号。

(四)总结。

能发展到现在这个规模,证明它有生存的土壤,我们不能因为它还存在诸多问题就否认它存在的合理性和必要性。

根据我们的一手资料和二手资料显示:目前常熟市的户外广告市场发展还很不成熟,真正具有同主流媒体竞争的实力是近两三年的事情。由于开发户外媒体的个人和机构资金实力参差不齐,并且缺乏高效的经营管理能力,再加上国家有关的相关政策还尚未完善,管制系统也未成体系,所以整体而言,常熟市的户外媒体市场仍处于无序混乱的状态。所以我认为,只有有关管理部门能够客观地认识到户外媒体存在的必要性和重要性,不以偏概全,从促进行业规范和发展的角度处理一些现实中的问题,才会收到意想不到的效果,促进常熟市的户外广告的发展。

娃哈哈广告战略计划书 篇十五

有人甚至预言“娃哈哈”会因品牌延伸而自食其果,必会倒下,言之凿凿,似乎很有道理。基于同样的逻辑,有人认为乐百氏也犯了品牌延伸的错误,极少数人甚至说海尔延伸到电热水器、小家电也是大错特错。时间最终证明,“娃哈哈”非但没有倒下,活得还挺滋润。

品牌延伸是争议最大的一个议题,争议大是因为品牌延伸的理论非常复杂,真正认识并理解其内在规律的人非常之少。争议最大的案例当属于娃哈哈,真理越辩越明,通过对娃哈哈品牌延伸这一最具争议性的案例作深入研究与辩论,非常有助于我们洞察品牌延伸的内在规律。

娃哈哈是否定品牌延伸的专家最喜欢拿来做靶子的品牌,他们的主要观点是:“娃哈哈”是一个儿童色彩很浓的品牌,最初导入市场的产品是儿童营养液、果奶,其目标市场明确定位在儿童产品上,其包装、广告都呈现出明显的儿童味。“酸酸的、甜甜的……”、“妈妈我要……”等广告语脍炙人口、家喻户晓,对孩子家长都有极强的诉求力与感召力。“娃哈哈”几乎成了类别品牌,是果奶与儿童食品饮料的代名词,而“娃哈哈”进行品牌延伸,红豆沙、绿豆沙、八宝粥、纯净水都用娃哈哈品牌,则会破坏儿童品牌的纯正性与专业性,使“娃哈哈”在消费者心智中的定位模糊,缺乏个性,最终变得什么都不是。有的甚至预言“娃哈哈”会因品牌延伸而自食其果,必会倒下。言之凿凿,似乎很有道理。基于同样的逻辑,有人认为乐百氏也犯了品牌延伸的错误,极少数人甚至说海尔延伸到电热水器、小家电也是大错特错。

时间最终证明,“娃哈哈”非但没有倒下,活得还挺滋润。但直到5月,还有人无视娃哈哈连续多年销售额居本土食品饮料企业之首的事实,在总销售额超过20亿元之际(已超过600亿),发表文章说“这些借娃哈哈之名延伸的商品,动用了企业大量的人财物,可市场的反响几乎为零”。有食品业常识的人都知道,当时中国年销售额能达到20亿的食品饮料企业是廖廖无几的,八宝粥一种产品年销售额超过1亿也属不错。

品牌延伸给娃哈哈的回报是如此丰厚,20,“娃哈哈”继续领跑全国饮料行业。并且在多个领域取得突破,年销售额突破了600亿。

当然,我们必须注意到。作者当初认同娃哈哈品牌延伸的根本前提是“当年娃哈哈的实力还比较弱小”,所以应该先集中资源培育一个大品牌。同时,娃哈哈的延伸产品都是与核心价值兼容的,这种延伸不会严重冲击原有产品的销售。现在娃哈哈的年销售额已达到200亿,以广告费率10%计,一年广告费就达20多亿元,这么大的巨额费用完全可以支撑多品牌运作。发展新品牌时,究竟哪些产品用新品牌,用来源品牌战略还是担保品牌战略,对盘子为200多亿的娃哈哈而言,这些问题的决策水平高低,对娃哈哈效益的影响将会是以亿为衡量单位的。从近几年的表现来看,前有“激活”和“营养快线”大获成功,“营养快线在仅7个月时间就达到了15亿的销售,后有爽歪歪、咖啡可乐、思慕c的高调上市和销售的迅速成长。娃哈哈以双品牌的方式出现在产品包装和传播活动中,成功地将成熟品牌的信任感覆盖到营养快线、爽歪歪等新品牌上,娃哈哈的多品牌结构已经日益完善。事实可以证明,如果没有之前对娃哈哈单一品牌的精耕细作,积累了资本、等各种资源,那么娃哈哈今天的发展也就无从谈起。

娃哈哈将品牌延伸到童装,不少业内人士在关注这一延伸是否正确、发展前景如何?由于娃哈哈这一品牌天然(即使从未经广告传播)就具有“欢乐、童趣、喜气”的色彩,再加上娃哈哈的儿童果奶广告中也大量出现孩子蹦蹦跳跳的场面,从这个意义上讲,娃哈哈在消费者心目中不仅仅是具体的纯净水、果奶等产品,“童趣、儿童对娃哈哈的情感偏爱”无疑是娃哈哈品牌的重要识别之一。这一识别恰好是儿童喜欢一个童装品牌所必需的,娃哈哈延伸到童装是完全可行的。饮料品牌可以延伸到服装一点都不奇怪,万宝路延伸到牛仔裤、宝马从汽车延伸到休闲服饰都获得了成功。但由于娃哈哈果奶广告尽管大量出现孩子蹦蹦跳跳的场面,有较浓郁的童趣,但并没有更进一步地赋予“机智、调皮、机灵”的形象,即没有塑造出令孩子十分喜欢的鲜明个性。相比阿童木、一休、米老鼠、奥特曼等也生产童装的品牌,核心价值内涵不够丰富与深刻,对孩子的吸引力还有一定差距。改变这一差距,可以说是娃哈哈童装成败的关键。娃哈哈做童装不是非常成功,主要的原因不是娃哈哈的品牌延伸到童装是个错误的决策,而是在童装业缺乏专业运营和设计的人才。千里之行始于足下,娃哈哈进军童装事业还有很多的路要走。

娃哈哈广告战略计划书 篇十六

当前网络购物已经成为一种风尚,越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比,由此网络商机迅速蔓延。如淘宝网,商家数以万计,可以说,没有买不到的,只有想不到的,利益上的趋势让更多的人在网络商海沉浮。网络店铺的优势是非常明显的:投资小,运营费用及其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺,辅助以qq、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系,就构成了网店销售的美好前景。

网店适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的对售后服务要求不太高的、不容易变质、不需要使用或试用就能确定是否合适的商品通过照片和说明就能确定满足需要的产品。最好是性价比高且物美价廉的,这对消费者非常有吸引力。

所谓行行出状元,当前在网上卖小饰品的商家也是多如牛毛,如何让自己的饰品店脱颖而出,赚取利益最大化,则,网络营销必不可少。

饰品类:项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链。

二、营销销售分析。

(一)消费者分析。

1.购买行为分析。

众所周知,当前网络购物已经成为一种风尚,越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比。如淘宝网,商家数以万计,顾客更是多如牛毛。可以说,没有买不到的,只有想不到的。据我调查,小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大,对于大多数人来说,质量的要求不怎么高,小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。

购买的动机:消费者易受广告和促销等因素的影响,有时并不完全是为了真正的需要而购买。尤其是大学生,价格不贵,装饰性又强,购买量是相当大的,再加上周围同学朋友的影响,小饰品的销量是十分可观的。而男生在这方面则比较理性,多数买了也是为了送人。

购买的频率:创意的饰品,价格相对合理,大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人,所以,如果每个消费者都成为回头客,那么购买频率是相当大的。

购买的数量:中低档小饰品价格实惠,往往邮费要比产品贵,所以大部分消费者都会购买多个产品,这样还可以得到卖家的赠品。

购买的时间:网购不限时间,一天24小时都在营业,消费者可以在任意时间购买。

从整体来讲,随着淘宝等网上商店的崛起,饰品店的竞争也相当激烈,与品牌饰品相比,平价饰品所针对的人群更为广泛,薄利多销的销售理念,已经被奉为经典。

2.客户分析。

客户的总体消费态势:在同类产品中,中低档小饰品是普通消费者的最佳选择,价值不大,外形又比较好,完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品,因此更换频率比较大,消费者购买的频率也相对频繁。

现有的消费时尚:用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理,团购是现在最流行的网购方式。

对产品的喜爱程度:饰品的外观很重要,一定要符合当季的流行性风格,一方面可以满足消费者的'需求,另一方面可以提高产品更换频率,流行性产品只能流行一段时间,过去了就会出现新的流行元素,消费者追逐流行的速度与流行元素更换的速度是成正比的。

对本产品的偏好程度:每个人都有不同的偏好和对事物的喜爱风格,小饰品也是,有人喜欢金属类,有人喜欢布料质的。还有的人喜欢塑料形的。所谓萝卜白菜,各有所爱,只有配备齐全的产品,才能满足消费者不同的偏好。

潜在客户:一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生,一个人可以以影响整个宿舍的购买行为,还有很多周围的朋友,这都属于潜在客户。

在北方,饰品的使用习惯基本上在夏天,南方天气比较温暖,一年四季都可以佩戴小饰品。由于小饰品属于流行性、装饰性的产品,所以更换频率是比较高的。

(二)高校市场分析。

大学生是特殊的消费群体,他们追求时尚、潮流,消费欲望比较强,愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的,所以,在饰品方面,只要样式独特美观,用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多,在人际交往上更广泛,因此外在形象很重要,无疑平价饰品在这里有很大的市场。

大学生情侣消费也占一定比例,双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。

(三)市场背景分析。

在小商品市场,中国存在多个密集区,例如义乌市小商品市场,价格相当便宜,是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略,因为销售对象不同,购买力不同。

只淘宝网上的专营饰品店就有上万家,如果算上附带着卖饰品的店铺,大概有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的,竞争十分激烈。由于网上商店要靠信誉和级别来打开初期市场,所以,对于刚开的网店来说,竞争不是最先要做的事情。

中国人口众多,任何一种行业都有很大的发展潜力,市场容量巨大,仅在饰品行业,每年的销售额都过数百亿,产量和销量相当可观,并日趋壮大。

三、竞争对手分析。

1.产品设置类别。

淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺——创艺生活馆,该店以零售和批发为主,主打平价饰品,材质包括水晶系列、珍珠系列,布料等。

2.该店铺在竞争中的地位:该店是淘宝网上四皇冠的店铺,信誉度很高,消费者在搜索过程中,习惯性的喜欢按照信誉度高低来寻找需要的产品,因此,创艺生活馆的搜索排名很靠前,竞争力很大。

3.客户认识:该店开业六年,总浏览量超过7万,收藏该店铺的人数达到了2.6万人。数量仍在增加,潜在客户群很强大。

4.产品的竞争对手:该店只是竞争对手的一个,在淘宝上开饰品店的成千上万,竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、产品价格又不贵的店铺,积累了很多人气,在短时间内难以超越。

5.竞争对手的优势与劣势:优势在于人气高,客户群较多,价格实惠;劣势是由于购买人数多,客服应付不过来,使一些消费者被冷落,再加上忙中出错,这样会丧失一部分客户。

7.销售理念:薄利多销,服务态度亲和,注重售后服务,主动与顾客交流。促销活动频繁,发货速度快。

(一)目标市场。

(二)产品定位。

饰品类包括:项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链等。每一大类中又有细分,例如项链还可以分为毛衣链、吊坠链系列,规格样式有短款、长款等。构思有复古类、超前类、优雅类等等。

(三)产品分析。

1.产品的性能:饰品类属于装饰性产品,主要用途就是为了提高个人外在形。

2.产品的质量:中低档小饰品属于流行性消费品,更换频率较大。因此,产品质量适合普通消费者的口味。

3.产品的价格:中低档饰品价格控制在0.1元至200元之间。

4.在同类产品中的档次:该饰品属于中低档产品。

5.产品的材质:主要由金属、布料、塑料构成。

6.客户对产品材质的认识程度:这些产品原材料都是大家最常见的,对身体健康没有危害。

7.生产工艺:小饰品主要由工厂、小作坊生产完成,金属类有专用的模板,布质的产品由手工和机器完成。

9.对客户的吸引力:饰品属于外观形象很重要的产品,因此,具有创意的外形是小饰品吸引顾客的最大亮点。

10.与同类产品的比较:性能上小饰品的功能都是为了装饰美观,高档饰品则多了一项凸显身份的功能:质量上低档产品质量较差,易褪色,持久度较低,不耐用,中档饰品质量一般,适合大多数消费者的接受能力,高档饰品质量和外形都有严格的要求,属于耐用消费品;价格上中低档饰品价格在200元以内,高档饰品则无上限;材质上中低档小饰品由金属、布料、塑料构成,高档饰品则由稀缺金属如黄金、钻石、玉石等构成;工艺上中低档饰品制作过程较简单,产品工艺一般,高档饰品有正规严格的制作程序,制作工艺复杂。

(四)制定价格策略。

价格策略:普通会员价:适合大多数网购民者;高级会员价:收藏店铺的淘友;优惠价:不定期的推出特价产品吸引消费者。相对较低的邮费也是诱惑消费者的一种方式。

(五)确定销售方式。

网店销售分为多种形式。前期促销、周期活动为吸引顾客的主要方式,价格战是竞争不可避免的方式。

(六)广告表现与广告预算。

1.在淘宝上开店很容易,但是要让消费者找到店铺则需要多方面的努力。消费者在网上搜东西大多按照店铺信誉和价格条件,如果只有价格没有信誉,即使搜索到了也不会买。所以,一方面,开店初期要找专卖刷信誉的公司把信誉提上去。另一方面,可以在淘宝网首页打广告,消费者登陆首页就可以看到产品。最后,还要买好的模板,装修店铺。特立独行的店铺更能吸引顾客的注意。

2.分销策略:包括快递、平邮、送货上门、自取等。

(七)促销活动的重点与原则。

促销策略:

1.支持批发,在价格上给予优惠,为实体店铺长期供货。

2.与尽可能多的团购网合作,团购量大价低,薄利多销。

3.顾客购买量较大时可以提供包邮,并给予一定的赠品。

4.节日促销、周期性活动打价格战。

5.服务策略:提供完善的售前售后服务,主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式,提供在线咨询功能。

五、饰品网店营销方法。

(一)及尽所能的造势宣传。

网店由于资金限制,先期不可能做什么媒介广告,只能采取费用低廉的网络宣传模式。可以在各类相关热门论坛发帖,介绍推荐产品,这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段。也可以在网络上搜集潜在顾客的邮箱,给他们发电子邮件推荐产品,这也是一个有效的推广方法。宣传的标题一定要能吸引人,让人产生进一步了解的强烈兴趣,这是电子邮件营销的关键。

(二)提高信用度。

从事网络生意,不可避免会遇到信任度问题,顾客普遍存在害怕上当受骗的心理,因此与顾客的真诚沟通显得非常重要,通过沟通增进了解,增加信任度是让顾客订购的关键。

提高信用度的方法:设立客户服务qq,给顾客提供一个沟通交流的平台,增进了解,同时在热门论坛多帖一些商品相关的知识文章,培养店铺的人气,对赢得顾客信任也是非常有帮助的。在淘宝等这类电子商务网站上应重视每一个顾客的评语,通过其他顾客的评价来体现店家的诚信是非常有说服力的。

(三)添加网页标题。

为每页写5到8个字的描述性标题。标题要简练“的”“和”这些不重要的词汇。要说明该页面,该网店最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上,因此可以写得稍带煽动性,以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上店铺名和你最重要的关键词,而不能只是写店铺名称。网店的每一个页面都应该有针对该页面的标题。

(四)给每个饰品添加描述性标签。

除了网页标题,不少搜索引擎会搜索到标签。这是一句说明性文字。描述饰品特点的内容,句中也要包含本页使用到的关键词、词组等.含关键词的标签对排名帮助很大,因此,给每个商品添加详尽且独特的标签是很关键的。

(五)参与博客论坛等社区发布产品信息。

虽然各大论坛博客等地方都不允许发广告性的东西或垃圾链接,但是,也有很多可以免费发布产品信息的网站或论坛。不必详细的介绍产品,挑出关键词,贴上照片,大多数顾客对照片的诱惑不能够拒绝。

(六)发表文章。

写出文章后,不仅发在自己的网店上的顾客交流区,也可以发到其他论坛或生活网站上。

(七)提供免费又有用的线上服务。

对客服进行统一的接待培训,要求服务热忱,对顾客亲切和蔼有礼貌,及时回答顾客的疑问,用我们的亲和力打动顾客。免费向顾客提供与这类产品相关的咨询服务。

(八)写博客。

博客营销策略:有两种方法,一是利用第三方博客平台,如:百度空间,新浪博客等等,发布网店内部相关信息;二是网店自建的博客空间,找专职人员进行更新,日积月累,及时更新,及时跟进用户留言,最终达到营销的目的。

博客的性质决定了博客作者比较喜欢互相链接。在博客文章中也经常会提到并连到其他的人的博客,而且博客的写作率更新率比一般网站都要高。在博客中可以提前发布店铺产品的打折和促销信息,引起大家的关注。

(九)口碑营销。

在淘宝上开店,对于店铺里面的商品评价,评价越多越好,证明售出的件数越多,产品的质量就越好;反之,产品无人问津,及时再物美价廉都是枉然。产品服务的好坏将会是影响口碑好坏的直接点,所以呢,网店在营销的前提下首先完善自己的产品与服务,如此方可起到事半功倍之效,一个买家也许会告知亲朋好友,我们计算下,一个人传一个人,十个就是二十……到一定程度上,口碑效应胜过做任何推广,所以,初期卖出的每一件产品得到的评价都必须是好评,这样才能在短时间内让产品为大家所熟知。